亚马逊广告的种类和投放策略有哪些？

一、亚马逊广告的主要种类
Sponsored Products（商品推广广告）

广告展示位置：搜索结果页面和产品详情页面的显著位置。
适用卖家：开放给所有亚马逊卖家，包括个人卖家和专业卖家。
广告形式：推广单个产品，主要通过关键词触发展示。
投放策略：自动投放：由亚马逊的算法自动匹配广告与关键词或产品，适合新手卖家，帮助快速收集数据。
手动投放：卖家自行选择关键词，通过精准匹配和广泛匹配优化广告，适合有一定经验的卖家。
关键词选择：通过竞争对手的产品页面、亚马逊搜索建议工具，选择与产品相关的高流量关键词。
出价策略：设定合理的每日预算和竞价，逐步提高对转化率较高的关键词出价。
Sponsored Brands（品牌推广广告）

广告展示位置：搜索结果页面顶部、侧边栏和底部。
适用卖家：已注册亚马逊品牌备案的卖家。
广告形式：展示品牌Logo、标题以及3个产品，具有强烈的品牌展示效果。
投放策略：品牌塑造：该广告更适合长期打造品牌知名度的卖家，可以通过独特的品牌标题和Logo吸引目标顾客。
创建着陆页：可以为不同的广告系列定制品牌旗舰店或定向的广告着陆页，提升转化率。
关键词优化：选择与品牌相关的关键词，集中在与竞争对手的品牌词上进行投放，吸引与竞争对手有交叉需求的客户群。
Sponsored Display（展示广告）

广告展示位置：亚马逊站内以及站外的第三方网站和应用中。
适用卖家：已注册品牌备案的卖家。
广告形式：以横幅广告或图片广告形式展示，适合产品重新定位或跨销售阶段投放。
投放策略：再营销：通过展示广告对已经查看过产品但未购买的潜在客户进行再营销，提高转化率。
兴趣定向：投放给具有特定购买兴趣的客户群体，扩大潜在用户的覆盖范围。
竞品防守：通过精准定向对竞争对手产品页面的访问者进行广告推送，抢占市场份额。
Video Ads（视频广告）

广告展示位置：亚马逊搜索结果页面、产品详情页面、站外媒体平台。
适用卖家：所有卖家都可以使用，但效果较好的是已注册品牌备案的卖家。
广告形式：简短的视频广告，可以展示产品功能、使用场景或品牌故事。
投放策略：产品演示：通过短视频直观展示产品使用效果、功能和价值，适合高单价或复杂产品的推广。
增强品牌故事：利用视频讲述品牌故事，建立品牌情感联系，尤其适合新品上市或新品类推广。
平台分配：根据目标市场的消费行为选择不同平台投放视频广告，针对年轻人群体可以侧重于社交媒体平台。
Amazon DSP（需求侧平台）

广告展示位置：亚马逊站内外的展示广告位置，覆盖广泛的第三方网站。
适用卖家：适合大型品牌卖家或有更高预算的卖家。
广告形式：可通过多种广告形式（展示广告、视频广告）进行高精准定向，针对目标客户群体。
投放策略：高度定向广告：通过亚马逊的消费者数据精准定位目标用户，基于兴趣、浏览行为、购买历史进行广告展示。
品牌覆盖：DSP广告适合大规模覆盖，适合用于提升品牌认知度，特别是品牌推广初期或新品发布时。
跨渠道广告：通过DSP可以同时投放站内和站外广告，优化全渠道的广告投放策略。

亚马逊广告投放策略
根据产品生命周期调整广告策略

新品上市：使用Sponsored Products和Sponsored Brands提高产品曝光度。刚上架的新品可能缺乏评价，广告可以帮助快速获得用户的初始反馈。
成熟期产品：使用Sponsored Display和Video Ads，强化品牌认知度，同时进行再营销，吸引之前未购买的用户回头购买。
清仓阶段：利用精准的关键词和再营销广告推销滞销或库存过多的商品，优化库存管理。
优化关键词选择

使用工具如亚马逊自动广告投放、第三方关键词工具或竞争对手分析来挑选高流量、高转化率的关键词。
定期查看广告报告，分析ACoS（广告销售成本）数据，剔除表现不佳的关键词，并增加转化率高的关键词。
灵活运用竞价策略

根据竞争强度和关键词转化率，调整竞价策略。例如，可以针对高转化的关键词进行更高的竞价以抢占广告位。
使用动态竞价功能，根据点击率和销售转化自动调整出价，确保预算高效利用。
精细化的再营销

使用Sponsored Display广告对访问过产品页面但未购买的客户进行再营销。
分析用户行为，根据浏览、加入购物车或购买后的不同阶段设置再营销广告，提升广告转化效果。
监控广告表现并持续优化

定期查看广告报表，监测各广告类型的表现，分析CTR（点击率）、转化率和ACoS等数据，判断广告的有效性。
通过AB测试不同的广告文案、图片、视频等内容，找出最具吸引力的广告形式。
预算管理

设定合理的每日广告预算，避免过度花费。对于表现良好的广告系列，可以适时增加预算。
利用广告日历，在流量高峰期间（如促销活动或节假日）集中投放广告，提高广告曝光和销量。

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