​Temu策略变了？站点覆盖中亚，多地上线半托管模式！

Temu 在海外怎么样了？

根据势头来看，Temu 在海外是越来越好了。在用户上，Temu 月活用户已超 5100 万，仅次于亚马逊。在版图上，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后，Temu 又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通，是 Temu 在中亚的第一个站点。

全球还有 Temu 没有涉及的洲吗？或许有一天，南极洲也能网购了。

图源：Temu，哈萨克斯坦站点

Temu 在出海策略上有什么新变化吗？还真有。

其一，Temu 正在降低对美国的依赖。

美国是全球最大的消费市场，用户的消费能力可见一斑。作为亚马逊的大本营，美国也一直被认为是讲究品质的市场。所以当时走性价比路线的 Temu 首站选择美国，令所有人意外。Temu 也用数据证明了，低价平台在美国也有生存土壤。有消息透露，去年美国市场占 Temu 商品销售总额的 60%。

可以说美国之前是 Temu 的主战场，而海外媒体 Theinformation 报道，Temu 要降低美国市场在总业务中的占比，希望明年这一比例降至 30%。

图源：Theinformation

事实上 Temu 也确实在这么做，自从上线以来，就以极快的速度在全球扩张，除了相对成熟的欧美市场，一些小众新兴市场也能看到 Temu 的身影。比如在开通哈萨克斯坦之前，Temu 还上线了毛里求斯、马耳他、格鲁吉亚等站点，非洲、南欧、西亚都已被 Temu 收入版图。目前，Temu 已在全球范围内设立了 55 个海外市场。

The information 还称，Temu 正积极向欧洲、中东、日本和韩国扩张，并要求商家优先备货这些地区的流行的商品。

多市场布局，不仅有利于增加业务规模，还能有效分散风险，毕竟有 TikTok 事件在前，谁知道当地政府会不会对其他有中国背景的平台动手呢？

其二，Temu 开始推半托管了。

Temu 先前凭借着全托管模式对平台拥有绝对的把控力，从而在全球大杀四方。现在具有一定规模的 Temu，却转头开始推半托管了。

有新消息称，Temu 半托管模式 3 月 15 日正式在美国站上线，下一站将上线加拿大站点。

根据介绍，半托管模式主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家，卖家可以自行导入平台订单并履约，不过广告营销、核价等事情，还是由平台负责，除了流程更简单点外，更多的是在物流仓储上，卖家拥有了更多决定权。

配送时效或是 Temu 推半托管的原因之一。随着版图越做越大，Temu 在电商基础设施上却难以与亚马逊这样的巨头掰手腕。

Temu 的物流配送，依赖于与不同的物流商合作，其中的货物转送，比较耽误时间，整个时效性就不及竞争对手。

半托管模式，等于让卖家解决了这些问题，直接利用卖家的海外仓发货，节省国内头程及干线物流，大大减少送货时间，也利于提升用户满意度，降低退货率。同时，半托管也能吸引更多卖家进入，丰富平台产品类型。

除了北美站点外，后续欧洲站点也会陆续上线半托管模式。

据透露，Temu 2024 年的目标是 600 亿元，其中半托管目标是 200 亿元，全托管为 400 亿元，

Temu的半托管模式，又能将平台发展提到怎样的高度呢？我们拭目以待。