亚马逊Revie的作用有哪些？

亚马逊Revie是什么？

亚马逊review，也就是亚马逊评论，就是客户购买你的产品之后留下的产品评价。客户留review没有太多的限制，只要买家账号在亚马逊平台购买过超过50美金的产品就可以留评。

Review的三种类型

第一种就是直评，即买家不需要购买产品，就可以直接对产品进行评论。这些review没有VP标志。

第二种是VP评论，这种需要亚马逊买家以不高于30%的折扣购买产品，然后留下真实评论，产品的review就会被标示为Verified Purchase。

第三种是Vine绿标评论，vine绿标评论在亚马逊review当中拥有的权重不高，但是不容易被删除，对于新品而言，用处是非常大的。很多客户是非常信任这些评论人的，他们的评论都非常客观公正。

亚马逊Revie的作用有哪些？

1.为选品提供参考

可以通过Review数量来评估销量，从而为选品提供参考，卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量， Review越多，潜在买家就越多，Review少，潜在买家就越少

选品期间，对竞品Review的分析必不可少，卖家可以根据前几页产品的Review数量来评估产品的潜力，根据单个Listing的Review数量判断竞争对手的销量，了解客户对产品最关心的地方，发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求

分析竞品Review中的差评，可以发现该产品的品质问题，设计缺陷，便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

2.增加Listing权重

在一定范围内，客户对产品的反馈越多，Review星级越高，系统就会认定产品越好，从而提升Listing的排名，为产品增加更多的曝光量

3.提升销量

Review最核心的作用就是提升销量，因为Review是其他消费者对产品的评价，比Listing的描述更有信服力，给潜在的顾客购买的信心，打消他们的疑虑，最终提升销量，卖家要重视自己Review数量和星级，这是打造爆款的一个重要参考数据

4.有助于分析竞争对手，完善产品

分析竞争对手的Review，更有利于发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求，多多参考竞品Review中的差评，从差评中，可以大概发现该产品的品质问题，设计缺陷，以及客户诉求是什么，从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

5.直接关系到转化率

既然Review在A9算法中占据重要位置，卖家们不得不研究各种玩法去获取Review，说个不严谨逻辑，从某种程度上来讲，越多的Review=越多的流量和转化=越多的订单

消费者如果看到一个产品没有任何的评价，基本都不会下单，因为枪打出头鸟，没有谁愿意去当试验小白鼠

所以高质量的Review能带来更多的曝光和流量，拉升Listing的排名，从而产生转化形成Order，另外高质量的Review给潜在的顾客更多信心，提高Listing转化

Review对于Listing出单和转化率虽然很重要，但刷单刷评的红线不要轻易踩踏，一直以来，亚马逊都明令禁止违规操作评论的行为，管控力度与日俱增，稍有不慎就会被严厉惩戒，卖家应谨遵亚马逊政策红线，在合法范围内根据产品的功能和优势制定运营策略，实现单量，Review的携手暴涨。