序
今天给大家分享一篇，我群里一个小伙伴自己这个两年做亚马逊的创业经历。并不是那种什么激荡人性，2年做了一个亿的完美数据，更像是千万万万亚马逊人的一个缩影，苦逼，亏损，不屈，看见希望的一个过程。
她从亏钱走到微赚走了两年。
而我前几天有个小店爆单了，熟悉我的读者知道，我是快打选手，3个月起不来的产品我是不会继续推的。
养着这个产品只是不想小号空着，有个月租钱。
结果这个产品意外爆了一百单，而且持续了下来，每个月可以增加不少利润。
产品属于蓝海产品TOP1单量在200左右，我的产品在这品类属于质量好，竞争少的产品。
之前也一直有起来，每天也就10单，8单的。
但是产品评价一直在4.8分以上。
忽然有一天就爆了，其中一个原因我认为是亚马逊给这个产品加了类目节点，加上关键词排名意外上升。
说这个故事，是想给大家注入一些能量。
如果你不是亏损亏到裤衩都没有的卖家，认定要做好这个事情，就该有一种只要老子/老娘活着，就会跟你死磕到底的精神。
一步步的迈向目标。
云中客的分享，对我挺有启发的，我是个挺嘴巴和手都挺欠的人，但她的文章，我一字未改，没有进行任何修饰。
如果有和她一样，想分享自己创业或者运营经验的朋友，也欢迎你们私信我。
写出你的故事，帮助和我们一样的朋友。
云中客的创业笔记
2020年我带着满腔热血踏上了一条九死一生的路–创业。
很多人听着创业可能会感觉很牛逼当老板了，但只有身在其中才知各种心酸，选品，打包，发货，运营一个人做，实实在在的全垒打。
选择亚马逊这个赛道，是因为亚马逊可以不用每天上架产品。
可以让自己有事情做还能照顾小孩，相比其他平台只要踏实做有机会赚点小钱。
带着美好的想象开启了跨境之旅，可一上车就意识到这趟旅途注定不寻常。
一路坑坑洼洼，艰难前行，就这样跌跌撞撞至今才慢慢有点方向，慢慢有产品能够产生微利。
虽不是很值得令人炫耀的成绩，但对于长期亏损的我而言，有产品能够实现盈利就是很好的正面反馈。
下面是我踩过的一些坑及一些感悟，分享出来希望对大家有帮助。
1：选品的坑
1）盲目选择与疫情相关的产品
天真的以为只有口罩，手套，洗手液才是疫情相关的产品，万万没想到松紧带也属于疫情周边产品，没想到老美喜欢DIY口罩。
选这个产品时朋友还笑虐说：“疫情原因老美不能外出裤子松了需要自己换松紧带，美国人胖换一次裤腰带需要很多松紧带”。
现在想想无知与脱离生活场景是多么的可怕，因为认知偏差开局就不利。
找到松紧带是因为账号注册成功后恰逢亚马逊不准创建货件，心想总不能干等，于是用JS找自发货好卖的产品，发现松紧带自发货卖的超级好，心里美滋滋的想自发货都能出很多单。
如果自己做FBA岂不是可以卖的更好。
被想象的发财梦搅得已经失去了理智，拼命备货，等可以创建货件了为了赶快上架销售选择发快递。
可想象总是美好而现实永远那么骨感。
等货顺利进仓，Listing美美的展现在亚马逊前端时，已经有一大批FBA链接且CPC奇高。
几次备货后，意识到不能再耗了，无情的现实让自己从梦中惊醒。
松紧带到最后清完货至少亏损RMB3万， RMB3万对于一个小新卖家而言是个天文数字，首战即失败，心理大受挫。
折腾完松紧带已到7月中，瞬间发现2020年的总预算RMB15万已花RMB9万（含备货，工资，租金，购买电脑设备等）。
自己的心里开始慌了，心态慢慢发生了变化，钱永远是一个人最大的底气，当底气不足时很多决定都会变形，就这样一步错步步错。
至此希望每个小卖家时刻遵循量入为出的原则，永远不要高估自己可承受的亏损。
也不要将钱压在一款产品上不然每天都会过的战战兢兢，更不要觉得自己手头的钱多， 学会一分钱掰成三分钱花。
2）前期盲目追求低价，小而轻的产品
将一款产品打造成功远没有想象的那么简单。
用KEEPA看别人打造感觉很简单，三加五除二就抢到BSR，但永远是别人家的，于己只是童话。
2020年自己选的产品都是小而轻， 孤零零的几个产品加之平台对每个ASIN限制发货数量。
导致很难凑够100KG， 经常不足21KG就发货，不得已偶尔选择海外仓中转。
在高物流成本下不管怎么折腾都很难产生利润，越做心里越没底，无可奈何只能一款款清货，在自己无知而勤奋的努力下，终于2020年15万被自己成功折腾完….
2021年总结2020年的失败经验，不盲目上新品。
死守着定下的原则只用一款产品试， 没试成功前不发新品。
终于2021年3月上架的新品在10月初有款产品每天稳定出单且整体盈利。
可好景不长亚马逊调整FBA收费标准，配送费从USD3.69蹦到USD5.4。
利润被积压到几乎为0，不得已又开始清货。
就这样不停的折腾到2021年底，没有任何积累只留自己的一股蛮劲。
到2022年自己被伤的已经没有了脾气，两年的磨练让自己的心态更加平和，已习惯了亚马逊的变化多端，习惯了销量的波动。
成年人的世界没有疗愈伤口的时间，生活的重压下已不容许有喘息的时间。
总结2年的经历2022年又开始倔强的奋斗， 看过一句很扎心的话，如果坚持做亚马逊很久还没有取得好的成绩不是傻就是蠢。
或许两点我都有，但又何妨，路始终只有自己走没有人可以替代。
不管是傻还是蠢都依然让自己坚持完今年，不管最终结果好坏都希望给自己的坚持一个完美的落幕。
过去2年半被亚马逊伤得体无完肤，但自己也有收获，经过创业更加深刻的认识自己的不足，学会了自愈伤口。
曾经自己觉得挨不过的日子自己都挨过来了，再回想心中已无涟漪。
2：产品高度两次被量大
亚马逊很喜欢跟我开玩笑，应了那句老话屋漏偏逢连夜雨，2020年2款产品被亚马逊量大。
配送费顿时出现将近USD1的差别，打电话，开Case折腾5个月仍没有改成功。低价产品加之FBA费很高导致很难产生利润无奈进入清货渠道。
产品两次被量大高度。
让我总结的经验是永远不要卡着亚马逊给出的产品高度标准，比如小标准件是不能超过1.9cm，那包装后的高度尽量控制不超过1.5cm。
产品用OPP袋包装时袋子一定不能鼓一定要平整。
因为仓库是用红外线量，袋子不平整尺寸很容易被量大。
3：高估自己的学习能力
永远不高估自己的学习能力，曾自以为自学能力很强，以为看一本有关运营的书，听完线上全阶运营课程就天下无敌。
但脸总是被现实打得啪啪响，只知道运营知识远不够，没有财务知识和商业知识做支撑，运营如空中楼阁。
因此我真心建议新进入卖家，一定要花钱去线下系统学习。
不要怕被割韭菜，如果真的被割韭菜也不要气愤，只要告诉自己每次学习时其中某一点让自己醍醐灌顶，那学费就没白花。
且韭菜被割多了自然会总结被割的原因，后期被割的概率就小了。
永远不害怕出错，如果总生活在害怕中自己只会原地踏步，凡事只要在自己可控的范围内就大胆试。
最后，一路走来受了很多人的帮助，借此感谢帮助过我的人，愿TA们平安喜乐。
今日鸡汤
感谢云中客的分享。
云中客文章里提到的如果坚持的足够久，还做不好不是傻就是蠢，是我在之前文章里写过的。
我再次看到觉得是我说的太残酷了。不知道会不会让很多人放弃。
今天我想说，有时傻傻的坚持也很酷。
一个人想要获得自己期待中的成功，真的太不容易了。
希望大家不要人云亦云的看他人过多的成功故事，而觉得自己真的不行。
其实我做亚马逊的过程，也不是一帆风顺。
在21年这样的年景里，我也一样迷茫，我也用真金白银走了很多弯路，亏了很多钱。
我也有不坚定，甚至想做什么black/grey带点颜色的事情赚个快钱。
穷人嘛，总想暴富。但我最终没有。
我在一遍遍的弯路里，在夜不能寐的深夜与凌晨里，在不想工作想躺平的每一天里，我依然逼迫自己日更不辍的上新品，给老品做调整，报秒杀，用新思路开发新产品，做新店铺。
就这样我坚持了下来，等来了爆单，也等来了我期待的增长。
这一刻，我认为人生真正缺少的是坚持。
我一度负能量爆棚，天天跟朋友吐槽我该怎么办，怎么能实现增长。
每天说我什么都不做就可以赚更多钱，但是一做就亏损的怂逼样子。
一度也想到放弃，今天看来自己都觉得自己可笑。
难道事情说出来就会得到改变吗，不会。
如果你和我一样，骨子里不服输，不认命，也还撑的住。
不妨就大胆的熬一熬吧。
罗翔说：“我们一生中95%事情可能是自己决定不了的，但是我们依然要用5%的努力去撬动那95%你无法决定的事情。”
本文图片、文字来源于公众号“赵博的跨境世界”
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