一文读懂什么是独立站？你适合做哪种独立站模式？

独立站10个月前发布 ikj168

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作者： 2Cshop建站

来源：2Cshop跨境研究社

随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营风险的不断增加，大部分人知道前年发生的亚马逊封店潮，涉及约1000家企业，5万多个账号，预估损失超过千亿元。

正因如此，更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向品牌独立站，选择多渠道同时布局。

据《中国跨境电商独立站研究》报告统计，2020年独立站占据了中国跨境电商B2C市场的25%，而预计到2025年，这个比例将飙升至50%！

与国内电商发展不同，国内电商市场由几大巨头瓜分。在国外虽然也有如亚马逊、速卖通、ebay、wish等平台约占50%的零售市场，但是消费者更喜欢直接使用浏览器搜索、在独立站上完成购物，方便他们比较产品，获取购物评价。

可以预见未来将会有更多的卖家开启独立站，以更灵活的形式去拥抱跨境电商市场。

如果你想做独立站，那么读完本篇文章是你要做的第一步。本文涉及到
什么是独立站？

对比第三方平台独立站有哪些优劣势？

卖家该如何选择独立站经营模式？

一、什么是独立站？

相信大多数跨境电商卖家都听过外贸网站、谷歌网站、自建站、品牌站这些词汇，其实这些都属于独立站的范畴。那么如何定义独立站呢？

独立站是企业或个人建设的具有销售功能的官方网站。通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

这个网站有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。因此独立站是一个100%由卖家自己控制的网站，所有的流量、品牌影响和知名度都属于卖家自己。

独立站能够给用户提供更好的用户体验，让品牌更贴近真实的消费者市场，是跨境卖家私域流量变现的渠道。

二、独立站有什么优势？劣势？对比平台有什么不同？

（一）独立站和平台的区别主要体现在以下五个方面：

限制：平台规则有很多限制对卖家具有约束。独立站没有限制，自由度相对较高。

客户：平台上的客户都被平台掌控。在独立站内客户是自己的，还可以打造私语流量提升品牌。

比价：平台经常会出现价格战、竞争严重。而独立站没有价格战，卖家可以提高价格自由发挥。

流量：平台有站内流量，前期可以受到平台的扶持。独立站没有站内流量，需要做站外推广引流。

利润：平台交易佣金为8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。独立站没有佣金，所以卖家可以有更多的资金来运营和周转。

（二）下面我们就来具体说一下，相对于平台来说独立站的优点和缺点吧。

1、实现数据独立，摆脱平台限制
第三方平台一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而自己的独立站，所有客户的数据都沉淀在系统里，卖家不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。

独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。因此不受平台的限制和制约，也就是说不会轻易被封店，产品种类也不受限。

2.展示产品信息，树立品牌形象
独立站能让买家更详细的了解产品，也更容易对品牌产生信任，这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。

独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝，不断复购并推荐给其他消费者。

3. 独立站的利润空间更大
第三方电商平台比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。

而做独立站的话，国内的一些建很多连佣金都没有，或者费用很少，具体看自己的建站工具。

并且产品实现品牌溢价，没有同行的竞争避免了价格战，卖家自主定价。只要打造出品牌就能有更高的产品利润。

4、降低准入门槛
得益于跨境电商模式可以直面零售消费者，商家能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势，大大降低外贸业务的资金门槛。

同时，跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业，参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。

5、资金回款快
相对于亚马逊平台：绝大多数回款周期是14天
而独立站：基本上用户确认收货的1-3天内就可以收款了，具体到合作的收款公司账期，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，COD等。

（三）看完独立站有那么多优势，独立站有没有缺点呢？独立站的缺点不在于本身，而是因为其存在一定的门槛，需要更精细化的运营。

1.独立站需要推广花费

在第三方平台，流量是平台先获取,平台制定规则和流量分配机制,无论是排名、权重、谁能卖多少、具体怎么卖、和谁一起卖,都是平台说了算。

而独立站最大的问题是没有直接的自然流量。网站上线之后需要我们通过SEO,社交网络,红人推广,视频营销,付费广告等等站外推广方式，主动的将我们的品牌和商品推送展示给潜在客户。

除非我们的品牌已经有一定知名度,否则我们开了店什么都不做,是很难有自然流量的,更不要说销量。

2. 独立站运营存在难度

独立站的运营难度大，需要企业具备一定的技术和营销经验，才能保证网站的设计和内容的质量和体验。

运营独立站需要定期更新网站的内容和功能，保证网站的安全性和稳定性，这需要一定的技术和管理能力。

同时，独立站需要积极参与社交媒体和网络社区，与用户互动和沟通，增加用户粘性和忠诚度。

总而言之，独立站是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步再营销做准备。

三、不同的卖家适合什么样的独立站模式？

在长期的发展中，独立站形成了不同的模式，主要分为铺货和精品。独立站的不同模式适用于不同的业务类型和经营方式。

卖家需要根据自身的资源和能力，选择最适合自己的模式。下面就一起来了解一下独立站模式吧。

（一）铺货的商业模式

1、铺货模式

铺货模式就是在独立站中大批量地上传商品，这些商品没有很大的品类限制，主要以新奇特产品和功能性产品为主，客单价一般在20-50美金。其中铺货也分为杂货铺和精品铺。

杂货铺货：典型特点是网站上什么产品都卖，没有明显的网站特色、产品特色、只是单纯的挖掘爆款卖爆款，消费者线上直接付款，卖家随后发货。

爆品铺货：其商业模式和杂货几乎一样，只是在产品上有较大区别。通过每天在自己的店铺中上传爆品，可以迅速提高店铺的销售额，获取最高的短期回报。

适合人群：

优点：

操作简单，新手卖家也能操作。
低成本，只要订单完成，就可以直接进货。
产品可以快速上市，建立稳定的销售网点，建立点、线、面的联动情况。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。
工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。
没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。

案例：https://www.soursuger.com/

这是一个网红杂货铺，店铺当中基本上都是一些热门产品，例如在社交网站上走红的星空灯，多功能开瓶器等。

整体价位较低，并且会以新奇、创意为卖点，完全符合快消品的定位，并且属于热门款。
但是杂货铺想做好是很难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告为单品引流。

2、Dropshipping无货源模式

无货源模式即一件代发模式，卖家负责引流，后端的产品和发货由供应商负责。一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。

无货源的优点是压力小，风险小。选品和广告投放非常重要，因为物流不用我们操心，广告投放就是独立站商家最需要关注的问题。

适合人群：没有货源的卖家。

案例 https://www.meowingtons.com/

这是一家卖猫猫产品的一件代发店铺，首页装修、优惠券弹窗做的很不错。

3、COD货到付款模式

独立站COD（Cash On Delivery货到付款），也算海外版”微商“，和微商不同之处在于，它依托在Facebook，google，tiktok等社交媒体打广告，然后通过单页系统下单完成变现。

通过COD单页的形式向市场销售您的产品，这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。

适合人群：商品价值不高可以接受货到付款的。

（二）精品化的商业模式

什么叫精品？商家已经不用再全部依赖广告获客，而是需要通过一些精细化的运作，比如对网站的强化、对产品的包装、对营销渠道的拓展。

而不少人更是带着品牌思维去精细化运作产品。针对我们的网站、产品、详情页、对外宣传的内容、品牌形象，做长期的规划及运营，使大众对品牌形成从点到面的认知。

以下四种模式均为精品模式。

1、POD模式

POD（Print on Demand），直译过来就是按需打印。我们拆开来说，“按需”是指消费者凭个人喜好和需求下单，商家接单后再制作产品。

“打印”是指卖家接单之后，将订单转给合作的加工厂进行生产，工厂再根据商家下单的要求对产品进行产品加工，将制作完成的产品代发货给消费者。
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案例：https://www.jjshouse.com/

网站详情：

建立于2007年，是全球最大婚纱礼服网站，专业经营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品。

网站亮点：

①整合支付方式，可接受多种信用卡、借记卡、电汇、西联汇款和PayPal支付方式。

②提供定制服务，谁不想要一件只独属于自己的礼服，jjshouse提供高品质的定制服务，并且价格实惠。

2、垂直精品模式

通过专注、专业、优质的垂直类产品，做出自己的口碑，运营自己的用户群体。

其实这个方法现在在任何行业都很热门，但是很多人还是不明白什么是垂直领域，什么是细分领域。种种模式将会成为未来发展的趋势。

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案例https://www.kumaoutdoorgear.com/

这是一个主要卖各种户外折叠椅子的网站，产品客单价从几十美元到几百美元。

网站的seo排名趋势非常的漂亮，每个月都是稳步的增长当中，每个月可以从谷歌获取自然流量2.5万人次，平均每天800访客。

3、单产品模式

整个网站只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。常见于研发型的团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。
单一品类，所以容错率是比较低的，如果选错了品类，那么前期所投入的金钱和精力就都浪费了。不过垂直品类，因为可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。

适合人群：经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式，这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。

4、品牌独立站模式

通过建立自己的品牌，用自己建立的品牌走出国门，经营自己的粉丝用户群。其中品牌也分为DTC品牌和渠道品牌，这种模式通常周期会比较长，并且都是拥有自己的供应链。例如，Shein\Anker。

DTC（Direct-to-consumer），指的是直接面对消费者的模式。具体一点，就是指直接向客户销售产品-不经过任何第三方零售商（retailers），批发商（wholesalers）或者任何其他中间商（middlemen）。

渠道品牌：小米、Shein、zaful、以前的gearbest，甚至是目前大火的Temu，海外的fashionova，asos等其本质就是一个渠道品牌。客户认准的只是这个平台。

案例：https://us.shein.com/

1.网站详情：

SheIn是一家B2C跨境电商，提供服装、配饰、鞋包、美妆等产品。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场；消费主体以女性为主，提供快时尚风格服装。

2.网站亮点：

①三大主要流量来源，SheIn 的搜索渠道流量占比39%，包括自然搜索以及付费搜索广告等；直接流量来源达到了31%，这部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量，包括免费的社交平台以及付费广告。

②挖掘爆款产品，打铁还得自身硬。SheIn 通过技术手段抓取Google搜索的热搜词总结流行趋势，根据数据进行设计、创造爆款产品。

③持续的网红营销，早期创新地采用了网红带货的方式，通过邮寄样品获得网红测评。发展至今，已经有大量的合作网红，头部网红达到上千万粉丝规模。