tiktok做本土店还是跨境店？区别是什么？

很多想入局Tiktok的卖家们，都或多或少听过本土店和跨境店，还听说过本土店不用缴纳保证金，但若是各位商家有意开通TikTok本土店，就得先来了解TikTok Shop本土店和跨境店有什么区别？小编这期便盘点了这两者的区别，为大家抢占蓝海赛道做好功课。

TikTok跨境店：入驻门槛渐高

首先，跨境店铺对于中国的卖家来说，只需要提交在国内的注册资料，就可以申请开店。符合资质的跨境卖家，可以选择英国小店、东南亚小店（例如马来西亚、新加坡、泰国、越南等）以及tiktok全球店进行运营，站点选择比较多。

然而，tiktok跨境店采用的是官方定向邀约的方式，由于平台政策不断收紧，tiktok卖家圈内出现了“一码难求”的情况。因此，许多卖家只能通过tiktok合作渠道进行下店。

此外，自2022年9月15日起，TikTok Shop宣布对跨境卖家收取店铺保证金。保证金按照不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。仅这两点，就让许多卖家望而却步。

TikTok本土店：卖家新宠，优势尽显

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比，TikTok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势：

1、本地人开的店铺，客户信任感增加，更利于刺激消费；

2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高；

3、回款周期较跨境店更短，回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。

4.跨境汇率费低：各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%。

TikTok跨境店注册条件和玩法

目前本土店的注册条件是：

1、东南亚五国（菲律宾、泰国、越南、马来西亚、新加坡）允许以个人身份或者企业身份进行注册TikTok Shop；

2、如果以个人身份注册，需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到当地法律要求的合同能力（contractual capacity）年龄；

3、如果以企业身份注册，必须拥有当地的合法营业执照，并且处于有效期内。

目前主流的TikTok本土店运营模式，主要有以下几种：

1、店群无货源模式铺货，erp批量采集shopee、lazada现货，出单后COD或者线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发；

2、有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货；

3、自备货，备货到货代当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库。

跨境店和本土店该如何选择

选择本土店的卖家，会更刺激消费者的消费欲望，因为买家会认为是本地人开的店铺，信任度更高。而且本土店的转化率较高，回款周期较短。

而跨境店的优势是：流量更大，有“全球卖”的功能，即中国本地商家通过一个TikTok Shop，就可以把商品卖到其他的几个国家了。可以根据自身的要求来决定是做本土店还是跨境店。