欧洲卖家过去一年是如何起死回生的？

你是准备黯然退场的欧洲卖家吗？

前不久我会见了一位亚马逊欧洲市场卖家朋友龙哥，不到20人的团队，目前只做了欧洲市场，除了亚马逊平台，也布局了一些欧洲本土电商平台。

亚马逊算FBA精铺模式，主营个护类、工具类产品，ACOS还算不错，整体都在25%左右浮动，截止至今半年业绩已经超过去年全年，上个月毛利润率差不多35%。

据说今年不会再扩增团队了，公司以利润为导向，对下半年很有信心，最近正考虑换一辆大奔！

然而去年的今天，谁都不好受，运费暴涨只是其一，亚马逊欧盟站VAT正式开始实行平台代扣代缴，20%左右的销售额突然变成了税收。

亚马逊封店潮也如火如荼的开始“屠杀”，欧元汇率也从2021年1月的7.9直线下降，谁又能想到2022年的时候，汇率竟然能跌破7.0了！

谈及此，龙哥说去年团队就只剩下三个人了，他和两个表兄弟，其他员工都已经走了，他们也甚至一度想着要不要先停下来，去跑个顺风车。

做着就是亏着，亏又不得不继续做！

整整亏了三个月，才把库存清完！

是去跑滴滴供养亚马逊，还是就此黯然离场似乎成为了欧洲卖家的选择之一。

2.一点改变，大大不同

恰巧去年的10月份，有朋友给龙哥介绍说欧洲本土账号的VAT可以自主申报，有一些税收空间。

当时龙哥也去朋友那边了解中国账号和欧洲账号售卖产品的情况，毕竟美国市场竞争太大了，龙哥考虑再三还是决定继续深耕自己熟悉的欧洲市场。

对比后发现本土账号优势非常明显，于是决定配置一个本土账号。

后来整个团队也都是人手配置了一个本土账号，目前单账号的营业额每个都在20万欧左右。

濒临倒闭的团队，因为用了本土账号而起死回生了。

这里面主要的因素是选品正确，必须做流量大，相对蓝海的产品。

同时本土账号自主申报，省下不少钱，在价格上可以同时秒杀本土卖家，因为具有供应链优势，同时秒杀国内卖家，因为少了税费支出。

打起价格战都还有足够的利润支撑。

如果了解欧洲本土账号，没有资源的朋友，可以找我对接。

我介绍的可以申请免费试用账号。

不了解的欧洲账号的，先去了解下如下内容。比如欧洲有什么优势，劣势以及如何云运营欧洲站等。

3.本土账号优势

本土账号主要优势如下：

1、避免VAT代扣代缴政策，实行自主申报，大大增加客户做税筹的空间；

2、权重高，更稳定，能有效降低封店率；

3、流量好、平台扶持，买家更信任当地店铺，更易促进订单交易；

4、类目审核更容易，有些类目不需要审核！

放个图片给大家看下，中国账号和本土VAT的区别多大，没有被缴纳的部分就是活生生的利润，这部分高达20%左右。德法意西标准税率是19%,20%,22%,21%。

21%是标准税率，而瑞典和波兰税率更高，分别为25%，23%。

这部分节约下来，利润率就刷刷刷上去了。

图片中国账号VS本土账号的税率对比，给大家参考。

所谓欧洲本土账号，就是用欧洲本土公司申请的亚马逊店铺。

本土账号注册也并非易事，首先需要注册本土公司时间周期较长，本土公司注册的地址尤为关键，必须真实独立唯一，还要能收明信片信件！

及提供水电等账单配合后期店铺需要的kyc审核！

其次欧洲本土店铺的申请，也是技术含量颇高，其中涉及手机号、邮箱及指纹等多种关联因素的规避要求！

欧洲本土账号因为比较难所以规避了大量的对手，可以省钱赚钱，那劣势呢，就是一个账号的存活时间大概在2-3年不等。

每个账号不能做太高营业额，需要分摊风险。

这些需要大家自己把控，可以找身边的朋友了解清楚再下手。

我身边的反正都在努力的搞号子中，如果有实力的不妨先快人一步布局。

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