如何使用Pinterest给独立站引流？

作者：利器大师

来源：利器大师

独立站引流平台有Google、Facebook、Instagram。然而，有一个潜在的宝藏Pinterest，尚未被充分挖掘。Pinterest类似国内的小红书，但是又比小红书更适合做电商营销。

今天这篇文章，就带大家了解一下Pinterest，以及如何利用Pinteret为独立站引流。

一、什么是Pinterest?

Pinterest是一个图片社交平台，用户可以自主分享图片，并且在图片上添加Pin，可以理解为一种“钉子”，收藏到自己的“黑板”当中。

听起来很像小红书，但是它与以内容分享为主的小红书不同，Pinterest 的电商模式更加成熟，因为用户可以直接在平台上购物。

Pinterest不仅仅是一个社交媒体平台，它更像是谷歌等搜索引擎。通过社交平台，用户相互联系并共享内容。在搜索栏中输入关键词来搜索 Pin 图，就会得到相应的内容推荐。

Pinterest让拥有同样兴趣的人们聚集在一起，交流各种爱好和想法。此类社交媒体平台具有天然的“种草”优势，大量的活跃用户也是跨境卖家推广产品和提升品牌知名度的理想受众。

二、Pinterest为什么适合独立站引流？

1、女性用户多

25-34 岁的女性占Pinterest 广告受众的29.1%。在每个年龄组中，女性用户数量都高于男性，但在 25 至 34 岁的人群中尤为明显。Pinterest 自助广告工具的调查结果还表明，Pinterest 的人口统计数据偏年轻，尤其是女性。

2、Instagram用户重叠

86.2% 的 Pinterest 用户也使用 Instagram。这使得 Instagram 成为与 Pinterest 拥有最大受众重叠的社交媒体平台（Facebook 紧随其后，为 82.7%，Youtube 为 79.8%）。原先在Instagram等社交媒体上大量投入广告的卖家，也可以多多关注一下Pinterest。

3、有乐于探索的用户

Pinterest 上97%的热门搜索没有品牌。这意味着 Pinterest用户乐于发现新产品和新想法，而不是追随常规大品牌。这些用户是广告的理想受众：在 2021 年 10 月至 2022 年 1 月期间，Pinterest 广告触达了 2.26 亿人。

4、购物决策属性

85%的用户表示他们使用 Pinterest进行预先判断。虽然人们以不同的方式使用 Pinterest，但很大一部分用户会在购买决策的早期阶段来到平台参考。

5、覆盖新兴市场

广告商可以在 Pinterest 上覆盖超过 2 亿人。Pinterest 的广告受众中超过 8600 万成员位于美国，是排名第二的国家（巴西，为 2700 万）的三倍多。南美国家正在崛起——在 2020 年和 2021 年，紧随美国的是德国、法国、英国和加拿大。现在，美国后是巴西和墨西哥（然后是德国、法国、英国和加拿大）。南美国家恰好是跨境电商拓展业务的的极佳市场，Pinterest用户与之匹配。

6、活跃的消费者

75%的 Pinterest 活跃用户表示他们一直在购物，每周使用Pinterest的用户的购物热情比其他人高了40%。

三、Pinterest对于独立站的引流有哪些优势？

获取精准流量。

Pinterest基于图片传播，有很强的用户粘性，使用精美的图片，能打造企业的形象，提高企业的认知度和知名度，有利于提高转化。

推荐流量

相比较其他社交媒体平台，Pinterest最大的优势是像一个搜索引擎，消费者能够根据Pinterest平台提供的大量图片找到目标商品，且Pinterest的推荐机制会将合适的产品推给目标人群，为独立站带来精准流量。

成本低，效益高

相比较其他社交媒体平台，Pinterest里的每张图片都能插入链接，带来直接的导流，引流效果好，在Pinterest上花费的引流费用比其他平台能带来更高的收益。

四、如何运用Pinterest为独立站引流？

首先，可以利用 Pinterest 的免费流量，利用内容营销和SEO获取曝光与流量。Pinterest 的免费流量主要分为粉丝流量和推荐流量，前者靠内容沉淀，累积粉丝，后者靠 SEO，增加曝光机会。

（1）创建账号

①使用邮箱注册账号或用Facebook、Google账号登录，注册成功后完善用户个人信息。

②点开主页右上角箭头图标，可以直接用个人账号选择“Convert to business account”，免费升级成为企业账号。企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，注意，企业账号要与独立站品牌、用户信息填写一致，可以增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度。

图源Pinterest

（2）设置Featured Boards（画板）、个人简介

①置顶画板，即个人信息封面图，位置明显可用来展示品牌、产品，传播品牌调性。

②在账号首页，可以组合展示画板，例如展示产品（可归类细分）、服务、文章等个性化设置，便于精准匹配给需要的用户。

③个人的介绍，可使用关键词，简要表达品牌概念，可标注店铺网站，利于平台识别到企业信息，为你推送更多流量。

（3）在独立站添加Rich Pins

①在设置完信息后可以添加Rich Pins链接到独立站，利用Rich Pins的商家销售额有明显增加。

②Pinterest上搜索展现的部分内容都是源于Rich Pins的关键字，Rich Pins为平台展示商家的品牌、产品描述等各种相关信息，推荐给喜欢这类产品的用户（用户还可以将喜欢的内容在自己主页分享或分享到其他平台）,引导用户进入网站，提供更多流量和客源。

图源Pinterest

（4）Boards和Pins的整理

①细分Boards板块。将Boards分成多个板块，清晰的分类会更受用户喜欢。优化用户搜索关键词，增加账号曝光量，用户容易了解商家Pinterest账号内容，选择喜欢或不喜欢。

②提高Pin图片质量。在Pinterest上以图和短视频为主的平台上发布内容，视频分辨率和图片清晰度有一定的要求，质量好的内容更容易被平台推广，带来流量。调查研究发现Pinterest比较受众的像素为：宽738，长1128的图像。

（5）使用号召性文字

据数据显示，在Pinterest上使用明确号召性的词汇，可以提高80%左右用户参与度，商家可以在Pin图上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here ”等指向性词汇。

图源：Pinterest

（6）优化SEO和 Pinterest Analytics 追踪效果

图源：Pinterest

①Pinterest同样也拥有搜索功能，调查发现，Pinterest用户每月点击搜索可达20亿次。商家在Pinterest平台上传Pin图时，还需要添加描述性词汇，注意要采用关键字或词，避免使用过多，也便于用户在搜索时找到商家发布的信息，利于提高产品的曝光量。

图源：Pinterest

②在Pinterest上使用Pinterest Analytics进行信息追踪。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆盖率、评论次数、点赞量等等相关信息，便于商家更了解受众用户新讯息，调整Pinterest作品，完善引流工作。

其次，如果你不满足于免费流量，还可以尝试 Pinterest 的付费广告。

第一步，注册企业账号。

Pinterest 个人账号可以在官网转为企业号，也可以直接免费注册企业号。

第二步，在独立站安装数据追踪代码

千万别忘了，任何广告平台投广告之前都要安装数据追踪代码，这对广告效果非常关键。

第三步，创建广告。

注册成功并且安装好数据追踪代码后，在顶端导航栏找到“创建广告”，即可开始创建推广。与其他社交媒体平台类似，推广计划包括推广目标、受众定位、预算排期、推广方式和广告内容等部分，可以根据自己的品牌定位进行设计。

总之，Pinterest 是一个尚未被充分挖掘的流量宝藏，对于独立站营销具有巨大潜力。通过充分利用 Pinterest 的免费和付费流量，以及运用正确的策略，独立站卖家可以在这个平台上实现流量的引导和购物转化。