一年卖出6000万件！3C配件市场的黑马

市场巨大也伴随着激烈的竞争，入局该赛道的国内外卖家更是数不胜数。PopSockets 凭借着其独特的配件来个性化他们的产品，在 3C 数码配件市场奠定了自己的基础。

PopSockets 创始人是一位美国的哲学教授 David Barnett，他在 2010 年发明了气囊支架，于 2014 年才创立 PopSockets 这个品牌。

PopSockets 最初的灵感来自于创始人 Barnett 为了解决耳机线缠绕而想出的一个简单的解决方案。

他将两个按钮粘在手机背面，并将耳机线缠绕在按钮上，这样就避免了耳机线纠缠的问题。

随后，他不断改进这个想法，开发了数百个原型，最终创造了一个可以展开和折叠的手风琴机制，使按钮既可以用作支架，也可以用作握把。

在 2012 年，Barnett 在 KickStarter 上发起了一项 iPhone 保护壳众筹活动，将两个 PopSockets 手柄集成到保护壳中。

随着 PopSockets 的不断发展和创新，它已经成为了一个全球知名品牌，销售超过 2.5 亿个握把。

它有着成熟的自有工厂和研发团队，并开发了众多联名款式：漫威、哈利波特、老友记、可口可乐等等。

通过不断推出新的产品和设计，以满足不同用户的需求和喜好。

PopSockets 的核心产品和明星产品就是手机气囊支架，它主要分为三个部分即：可拆卸的泡泡帽、气囊、底座。

其产品的核心卖点在于：

·手机气囊支架：

PopSockets 的主要卖点之一是其作为手机气囊支架的功能，可以解放双手、追剧和自拍。

·泡泡帽的变化：

PopSockets 的另一个卖点是其泡泡帽的变化，泡泡帽可以进行图案、造型和触感的变化，可以用来凹造型、起范儿等。

·穿搭体系的一环

PopSockets 的泡泡帽可以装点于包袋、帽饰、鞋履之上，或是直接以配饰的面貌出现，成为穿搭体系中的一环，展示个性和风格。

·无限可能性：

手机配饰所带来的无限可能性，PopSockets 成为独特的生活方式表达，可以给人们带来全新的潮流灵感。

今年他们更是推出了颠覆性的产品：AI 定制器。

PopSockets 表示，它是第一个为消费者提供直接人工智能定制体验的配饰品牌，代表着“个性化配饰领域的重大飞跃”。

随着消费者寻求通过独特的配件来个性化他们的小工具，设备的个性化和定制化趋势不断增长，推动了市场的发展。

今年 9 月 PopSockets 宣布推出其突破性的 AI 定制器，并于 11 月正式推出。

主题为“想象力永无止境”，使用户能够在 MagSafe Case 和 MagSafe PopGrip 等精选产品的定制设计中“将他们的愿景变为现实”，实现自我表达。

PopSockets 研发的 AI 定制器的原理是使用文本到图像生成人工智能模型，允许用户根据文本提示生成自定义图像，或者上传自己的照片并使用文本提示来更改创意。

其 AI 定制器支持应用在该公司流行的 PopSockets  手机手柄、手机壳和钱包（标准和 MagSafe 选项），以及即将推出的新 Looks 图形手机壳插件。

操作流程如下：

1.首先访问 PopSockets 网站上的 AI 创作，在其中输入描述想要生成的图像的提示。

开始之前，会显示一个弹出窗口，要求同意相关条款和条件，其中包括对上传的图像需要拥有所有权，不侵犯第三方权益。

为了庆祝AI定制器的推出，PopSockets 对此举办了一场竞赛。

该竞赛将为最佳 AI 艺术作品颁发价值 10 万美元的奖品，11 月份的大奖获得者将获得 5 万美元。每日获奖者名单也将在 2023 年 12月 25 日之前公布。

2.在文本框中输入自己想要的主题。例如可以输入“彩虹般的河流、山脉和棉花云的梦幻之地”或任何其他想法。

如果无从下手，也可以根据引导提示来创建各种主题、流行趋势、风格、颜色、行动、地方等等。

它甚至会为你推荐一些提示，比如“未来派纽约”、“霓虹山”、“银河摩天大楼”、“棉花糖渐变”以及其他数十个热门类别的提示，目前包括旅行、花卉、动物、自然、超现实主义、蝴蝶和其他图案。

3.该平台还提供可选的背景去除功能，可以将人或宠物的照片放入人工智能生成的场景中（例如，可以将您的猫放在外太空）。

从提交设计想法到生成图像，整个过程不到 60 秒，效率非常高。用户可以选择修改结果、生成新图像或将其应用到可用产品。

Molly 了解到，PopSockets Customizer AI 是建立在大型模型引擎的基础上，与当今的许多文本到图像生成器相比，该引擎可提供“更高的分辨率、更精细的细节和更真实的图像”。

因为图像必须打印在产品上，而不仅仅是显示在计算机屏幕上。

不过，该 AI 定制器也不能百分百将文本中的想法完全实施，会出现生成的图像与描述不相符的情况。

换句话说，就像网络上的人工智能图像生成器一样，实际结果可能会出现偏差，可能需要重试多次才能获得正确的图像。

通过 AI 定制器的推出，可以是用户实现创作自由，轻松将自己的灵感落地实施，为自己的握把、保护壳和钱包赋予个性化风格，使其独一无二。

2015 年中期到 2018 年中期是 PopSockets 收入增速最快的时期，增长 71424%，并且这一增长是在没有风险资本投资的情况下实现的。

不过在 2020 年疫情爆发之后，他们只能迅速节约成本，从 300 名的员工缩减了近三分之一。那是 PopSockets 经历过的最艰难的时期，他们已经做好业绩缩水一半的准备，然而实际上他们只下滑了将近 20%。

这很大程度上归功于他们的在线业务。

他们在线业务主要包括线上独立站的销售以及亚马逊、Target 和沃尔玛等在线平台。

其独立站近三个月的流量为 246 万，网站的自然流量、自然搜索流量主要的流量来源，付费流量及社交流量也做出了不小的贡献。

·付费推广：

他们在付费关键词上的投放平均每月在 2-3 万美元。主要集中于品牌词 PopSockets 的投放。

谷歌广告的投放素材及 review 相对其他竞品也显得更有吸引力。

在 Meta 上的投放也是引流的渠道之一，目前他们在投广告数量为 16 条。他们每月会更新 9-12 个新的素材，正常是一个素材跑一条广告，很少出现同时使用一个素材跑多条广告的情况。

主要突出的内容以他们的 MagSafe PopWallet 产品为主。

·社媒推广

就增长而言，PopSockets 的策略并不是简单地将产品固定在大型商店中，他们重点通过社交媒体、影响力和知名度活动来提高品牌的知名度。

PopSockets 是一个具有很强社交属性的品牌。

索菲亚·维加拉、塞雷娜·威廉姆斯、瑞茜·威瑟斯彭、薛·米切尔、黛米·洛瓦托、吉吉·哈迪德和莫莉·马什等名人都曾在手机上使用过 PopSockets 手柄。

PopSockets 在社交方面运营的平台主要有Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok。这五个平台在海外都非常的热门。

累积的粉丝分别达到了：32 万、36.7 万、1.57 万、1.6 万和 28.19 万。

在社交平台上，他们重点以展示品牌产品以及积极参与流行趋势活动为主。

同时他们以 Instagram 为阵地合作了非常多领域的 KOL。利用与 KO L的合作以及用户生成内容合作，扩大品牌的影响力。

在 KOL 的种草和带货的积极影响下，增加了 PopSockets 在各个领域的用户体量。

例如 PopSockets 就曾合作了一位拥有 83 万粉丝的时尚音乐博主，他以自拍的模式在自己的社交平台上展示了 PopSockets 的产品，为 PopSockets 带来了大量的曝光及流量。

同时 PopSockets 也会定期邀约 KOC 博主去发一些带产品的帖子，保证持续引流。

PopSockets 在挑选合作的 KOL 主要是跟品牌调性相符，因为极具个性的红人就是品牌态度的最佳代言人。

从 PopSockets 的品牌案例可以发现，一个成功的品牌并不是偶然。

如何将灵感变成商业？如何在困境中破局？如何将一个小小的配件变成一种流行文化象征？

这需要企业在运作中不断的寻找品牌的自我定位，同时需要不断地创新和改进，才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。