越南人在Shopee、Lazada、TikTok、Tiki上花费近1.3亿美元，Shopee成最大赢家

EcomHeat由电商情报解决方案公司YouNetECI提供，编译、处理和分析来自上述四大电商平台的260万在线卖家的数据。

报告发现，得益于多项促销活动，尤其是 11 月 11 日左右的双十一超级促销，本月有 405,000 名卖家收到了新订单。

就市场份额而言，Shopee以72.7%领先，相当于22.7万亿越南盾，其次是TikTok Shop和Lazada，分别为17.2%和9%。这使得 Tiki 垫底，市场份额仅为 1.1%。

Shopee 在所有类别的产品中也大幅超过了所有其他网站。

Lazada 经历了家用电器和电子设备等高价值科技产品的大量销售。

这些产品的销售总额达 3,850 亿越南盾，为 Lazada 11 月份的收入贡献最大。

与此同时，人们通常会转向 TikTok Shop 购买低价值产品，例如廉价衣服、配饰、化妆品以及食品和饮料。

因此，TikTok Shop 上销售的产品平均价值最低，仅为 108,000 越南盾，而 Shopee 上的数字为 116,000 越南盾，Lazada 上的数字为 162,000 越南盾。

11 月份这四个平台吸引买家最常用的两种策略是直播和联盟营销。

根据 EcomHeat 的数据，在 10 月 20 日至 11 月 15 日期间，Shopee 的双十一超级促销期间，网站上的直播总共收到了 7.22 亿次互动和 603 次观看。

11 月 11 日是促销活动最多的一天，Shopee 上的直播观看人数估计是正常数字的 11 倍，平均卖家直播时间为 7 小时。

当天，该平台直播渠道 Shopee Live 的销售额猛增了 44 倍。

Shopee 越南首席执行官 Tran Tuan Anh 表示，此次活动的收入证明投资直播是正确的策略。直播也是TikTokShop的重点。

据其2023年上半年报告显示，平台上的直播卖家和内容创作者数量分别增长了210%和330%。

2023年11月电商市场份额 截图来源于：e.vnexpress.net

联盟营销是一种营销模式，其中营销人员（通常是关键意见领袖（KOL）和关键意见客户（KOL））推广产品并在其社交网站上分享卖家网页的链接，每当消费者购买产品时就获得佣金产品。

Shopee 表示，这是其在促销活动期间促进销售的最有效工具之一。

例如，11月11日，网站活跃KOL数量增加了79倍。

支付服务提供商 Visa 进行的 Green Shoots Radar 研究的一项调查显示，59% 的越南消费者表示，一年中的最后几个月通常是购买家具、家用电器和电子设备等昂贵产品的最佳时机。

调查还显示，75%的越南当地消费者对该国经济增长持乐观态度。

因此，55% 的越南消费者表示，他们将在 2024 年花更多钱。

然而，很大一部分越南消费者仍会投入更多资金进行储蓄，其中 43% 优先考虑储蓄的参与者表示，他们会储蓄收入的 10-29%。