亚马逊广告数据怎么分析

广告花费占比的重要性

1、预算分配
广告活动花费占比可以帮助卖家合理分配预算。

通过对不同广告投放类型花的费进行细致分析，运营可以确定哪些渠道获得了最高的回报率，并适时调整预算分配以优化投资效果

2、资源利用
花费占比可以揭示资源的利用情况。

通过分析广告活动的花费分布，可以确定哪些活动消耗了大量的预算，但并未产生相应的回报。这有助于将资源重新分配到更有效的活动上，以提高整体营销效果。

3、绩效评估
广告活动花费占比反映了不同活动的投入和回报关系。

比较不同广告活动的花费占比可以检验各项活动的绩效，并评估其对销售额、品牌知名度和市场份额等目标的贡献。这对于制定未来的营销策略和决策非常重要。

总之，广告活动花费占比在制定营销策略、资源分配、绩效评估和决策优化方面扮演着重要角色。提供了一个客观的指标，帮助卖家了解广告投资的效果，并制定相应的措施以最大化回报。

亚马逊广告数据怎么分析？具体如下几点

一、整理数据，分析问题原因

整理数据，分析问题原因：

1、已推广商品报告（Advertised Produt）

2、业务报告（Business Report）

3、库存报告（Invertory Histoy）

4、已购买商品报告（Purchased Product）

5、诊断数据表：

5.1.销量问题： a.检查商品原因 b.检查Listing

5.2.ACOS问题：进入排除非广告因素环节

二、区分问题，排除非广告因素

区分问题，排除非广告因素：

1、市场因素(Search Volum)

方法：检查市场搜索量是否存在问题

困难：无法获得准确搜索量数据

建议：参考稳定展示top research关键词曝光量

2、竞争因素（CPC）

方法：依据CPC判断

困难：不知道各站点品类参考CPC/CR

建议：参考大盘数据 or 再有一定CR状态下Acos仍超高

3、搜索结果页listing因素（CTR）

方法：通过CTR判断

困难：点击率究竟多少算低？

建议：经验参考 or 参考预估大盘数据

4、Listing因素（CR）

方法：通过CR判断页面是否存在问题

困难：不知道各品类转化率：转化率及格，转化率不及格

重点优化广告

重点先优化Listing

建议：参考大盘转化率 or 根据毛利计算门槛转化率

三、对应广告因素，定位广告问题

对应广告因素，定位广告问题

在CTR与CR都没有明显问题时，是什么原因导致广告销量低？

销量问题：

1、曝光量低：关键词数量不够，曝光量=关键词曝光*关键词数量,

2、竞价太低，导致广告位置差

ACOS问题：

1、关键词不对，选词太泛或关键词不准确

2、出价过高，点一次太贵，当前转化不能承载该高价广告位