月收入近百万美金，运动塑身衣在TikTok美区迎来“买买买”热潮

作者：冬青

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近年来，得益于人们健康意识的提高，越来越多人加入到运动健身的队伍中来。疫情期间，受限于时间场地器材的因素，轻运动成为了热门的健身形式之一，这股热潮也进一步带动了轻运动服饰需求的水涨船高。如今，人们对于轻运动的热情依旧不减，作为轻运动的主力人群，追求“悦己”消费的新一代女性消费者对于轻运动风服饰除了实用性以外，也对时尚性提出了更高的要求。

图源：pexels

近两个月，一款“罗纹无缝提臀运动连体裤”在 TikTok 美区空前火爆，上架后两周内销量便达到了 8.6 万单，在 10 月 19 日上线后的很长一段时间里，都稳定地在美国商品热销榜单中排名前列。

作为店铺 NcmRyu 销量最高的单品，这款运动连体裤采用亲肤柔软的弹力面料和无缝针织技术制成，在保持其良好弹性的同时也保证了整体穿着的舒适度，不仅能够紧密包裹身体，有效收紧腰部、臀部和大腿等关键部位，还能帮助用户塑造身材。

图源：kalodata平台

根据 kalodata 平台的数据显示，当前这款运动连体裤单件的价格为 4.65 美金（不同节日折扣力度下的实际价格会有变动），在过去的 30 天里(11/19 – 12/18)，该商品的总销量为 11.33 万单，总销售额达到了 97.05 万美金。

图源：kalodata平台

事实上，早在进入 TikTok Shop 之前，NcmRyu 就已凭借着一系列集时尚性和功能性于一体的运动和户外类瑜伽服，在亚马逊平台上积累了大量的粉丝。在多年成熟运营经验和对美区用户消费需求洞察的优势加持下，叠加黑五大促营销节点的影响，NcmRyu 在 TikTok 美区能取得这样的成绩也不足为奇。

从亚马逊到 TikTok，NcmRyu 成功出圈与其在红人营销的大力投入也有很大的关系。通过大量达人带货营销的方式，NcmRyu 在短时间内产品销量和品牌曝光量都得到了大幅提升。

图源：pexels

根据 kalodata 平台提供的数据显示，在过去 30 天(11/19 – 12/18)里，TikTok 上共有 109 位达人为 NcmRyu 的运动塑身连体裤拍摄了种草视频。在内容创意上，大多数达人展示了产品的款式、特点以及上身效果，通过表达自身使用感受来激发消费者的购物欲望。

例如，TikTok 达人 @danapichi 在 10 月 31 日发布的视频中，介绍了该款运动塑身连体裤的样式和材质，全方位展示了上身效果，并向大家分享该款连体裤的日常穿搭建议，细致的产品展示搭配上达人的认真讲解让该条视频获得了 980 万的播放量和 37.29 万的点赞量，用户也被带动着下单。

图源：TikTok

另一位 TikTok 达人 @urlilgirlfriend 在 11 月 5 日发布的视频中，同样也是展示了产品上身后的惊艳效果，最终视频获得了 810 万的播放量和 198.9 万的点赞量。

图源：TikTok

受众多达人视频种草的影响，这款有着极致性价比的运动塑身连体裤在 TikTok 上快速吸引了大量消费者的眼球。在 TikTok 上搜索“NCMRYU”可以看到，不少购买过的消费者在视频中对该款物美价廉产品表示了喜爱。

图源：TikTok

在 TikTok 上，关于品牌的话题标签 #ncmryu 浏览量达到了 92.14 万。

图源：TikTok

借助丰富的营销经验、准确的产品定位、精准的达人营销，NcmRyu 将极致单品以低于 10 美金的价格优势进入 TikTok Shop 市场，快速抢占了用户心智，品牌声量也得到了有效提升。

除了 NcmRyu 以外，不少品牌也凭借着运动塑身服装在美国市场成功出圈。作为新兴的女性健康时尚品牌，OQQ 一直致力于打造高品质和可持续的运动服装，同样是前期在亚马逊平台上积累了一定的粉丝体量和丰富的营销经验，有着创新设计理念的 OQQ 在进入 TikTok Shop 后，一样借助短视频和达人矩阵带货的形式实现了销量的显著增长，并逐渐在女性运动服装赛道形成了自己的特色和优势。

图源：OQQ店铺

在强功能性的基础上，轻运动服饰的时尚性也越来越被消费者所重视。近两年，扎染艺术的独特魅力使其倍受国内外消费者青睐，在 TikTok 上，这款女士扎染高腰运动紧身裤在上线后就广受女性消费者的追捧，在过去的 30 天里（11/19 – 12/18），店铺 Xinyou Clothing 仅凭这款单品就赚了将近 70 万美金，月销量达到了 13.21 万件。

图源：Xinyou Clothing 店铺

综合来看，这些较为出圈的新兴女子运动品牌大多以挖掘女性消费者的需求痛点为出发点，在面料开发和版型设计等方面努力满足消费者“既要实用又要美观”的消费心理，借助社媒平台的力量，通过打造爆款单品快速建立起消费者对品牌的认知，逐渐在市场上形成自身的品牌特色。

图源：pexels

根据 ResearchAndMarkets 发布的报告显示，2022 年，全球运动和健身服装市场的价值为 1828 亿美元，预计到 2027 年，全球运动和健身服装市场将达到 2224 亿美元。

不仅仅是作为运动健身的“行头”，不少女性消费者也逐渐将其作为日常时尚潮流的穿搭服装，随着市场大盘的不断扩大，拥有独特的差异化竞争优势的运动塑身服装在海外市场依旧大有可为，尤其是在 TikTok 上，这类产品还有很大的发展空间。