RFQ报价中需要注意的问题

一个RFQ至少有10 个报价名额，也就是说，至少有10个卖家竞争同一个询盘，RFQ报价如此大的竞争程度也增加了业务员通过RFQ获得订单的难度。因此业务员要想在RFQ报价中脱颖而出，就必须想办法让自己的回复能够吸引客户眼球。在RFQ报价中需要注意以下三个问题。

(一)专业度

在RFQ报价中，业务员的专业度是非常重要的。要想让自己回复的专业度高，业务员必须十分熟悉公司产品的属性和特点，能详细地分析RFQ,提炼出主要的问题，给予一一解答，并能在必要的情况下结合产品的属性归纳出一些问题与客户交流，最终达到与客户深度交流的目的。特别需要注意的是，在RFQ报价中要注意充分利用附件，给客户发一些公司以往的案例，尤其是与客户需求相似度高的案例，能极大地吸引客户的注意力。此外，建议给客户发一些公司介绍和公司实力证明，如ISO认证、CE认证等重要的证书，也会给客户留下较深的印象。

(二)时效性

在 RFQ 报价中最直接能够吸引客户眼球的是众多报价中的第一个，然后是第二个，靠后的回复在吸引客户方面不占优势。在对阿里巴巴国际站的一项调查中显示，几乎100%的客户都十分看重报价的时效性。所以如果业务员回复得快，专业度又高，胜出的概率就会变高。

(三)及时跟踪

在RFQ报价中有时也会遇到这样的情况，给客户报价后客户没有回复，在后台查看客户回复情况时显示，众多的报价该客户都没有查看。这种情况很正常，在这种情况下业务员应该及时跟踪客户，可以通过邮件与客户直接联系，询问客户是否收到RFQ报价，可以在该邮件中重复RFQ报价中的重要部分，引起客户的注意。