14岁美国女孩白手起家，创立了一家价值70万美元的美容公司

作者：冬青

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在 TikTok 上，美妆个护赛道的产品一直都很受消费者欢迎。11 月，品牌 Tarte Cosmetics 凭借一款显色润唇膏在短时间内实现了爆单，直到现在还依旧在 TikTok Shop 美区销售额榜单上稳居前列。Tarte Cosmetics 显色润唇膏热销的背后也反映出女性消费者当下对于同时具备唇部护理和唇部彩妆双重功效的产品存在的需求。

除了最近这款大火的显色润唇膏外，在 TikTok 上还有这样一位年轻的卖家，也是通过自制的变色唇油成功引起了消费者的关注。

2018 年 10 月，年仅 14 岁的 Aaliyah Arnold 白手起家，创立了在线美容护肤品牌 BossUpCosmetics，通过自制变色唇彩开始踏上了一段非凡的旅程，借助 TikTok 的力量，现在 19 岁的她和品牌都已经积攒了不少人气。我们来看看这个十几岁的女生如何凭着自己的满腔热情打造了一个蓬勃发展的美容护肤品牌？

当 Aaliyah 只有 9 岁的时候，她就经营了自己的第一家公司“Sticky Business”，销售她自己手工制作的彩虹织机手镯，以及由胶带制成的钱包和手机壳等，这些东西很受同学们的欢迎。

 11 岁时，Aaliyah 将她对创业的热情带到了网络世界，在 Etsy 上她开设了第一家名为“Tropical Slime”的史莱姆商店，虽然后面因为遭遇自然灾害，Aaliyah 失去了她住了十年的房子以及所有的史莱姆产品，只能被迫关闭店铺，但在这 2 年的时间里，小小年纪的她还是完成了近 300 份史莱姆的产品订单。

听起来，Aaliyah 在自己生意的海洋里似乎都很有热情和冲劲，然而，她在学校的生活并不开心，由于患有很严重的湿疹，Aaliyah 经常在学校里被欺凌，2017 年，在遭遇过一次严重的霸凌后，13 岁的 Aaliyah 选择在家里上学。

时间快进到 2018 年，在家里无所事事的 Aaliyah 迫切地想要重新点燃自己的创业火焰。作为一个孩子，虽然我不被允许化太多的妆，但涂唇油却是可以的，“所以我为什么不自己制作然后卖掉呢？”在这个念头的推动下，BossUpCosmetics 诞生了。

 2018 年 11 月，14 岁的 Aaliyah 从她的史莱姆生意中拿出了 32 美元用来购买制作唇油的材料，在对成分和配方进行大量的研究和试验并邀请家人们测试效果后，Aaliyah 成功制作出了第一款唇油。

Aaliyah 随即在网上开设了第二家商店 BossGlossCosmetics，主要售卖一系列不同色调的唇油。

万事开头难，直到两三个月后，Aaliyah 才接到了第一份正式的订单，接着，Aaliyah 选择在 Instagram 上发帖，当天她就收到了 10 个订单。2019 年 11 月，Aaliyah 决定将自己的公司更名为 BossUpCosmetics，并将所有产品名称更改为所有与女性赋权有关的积极性名称。

 2020 年 3 月，Aaliyah 在 TikTok 上创建了账号并开始发布视频，功夫不负有心人，2021 年，Aaliyah 发布的视频慢慢有了些热度。2021 年 11 月，一条关于唇油的幕后制作过程视频播放量直接飙升达到了 1210 万次，这条突然爆火的视频也让 Aaliyah 的生意开始变得不受控起来。

 TikTok 走红后，大量的用户下单购买了唇油，由于 Aaliyah 一个人无法应对这突如其来的大订单，母亲 Wendy 选择辞去工作与自己的女儿一起经营 BossUpCosmetics。

 Aaliyah 表示，“如果没有社交媒体，我的品牌就不会是今天的样子。”“同时我也要感谢家人们对我的支持。”

截至目前，账号 @bossupcosmetics 已经收获了 200 万的粉丝以及 7550 万次的点赞。

 Aaliyah 在 TikTok 上坚持分享着自己生意的幕后故事以及与家人的相处日常，这些“接地气”的视频播放量也相当可观，基本都在几十万到几百万之间，最高观看次数超 3000 万。

 除官方账号外，不少 TikTok 美容护肤影响者也在为 BossUpCosmetics 唇油大力推广，这进一步推动了品牌及产品被更多人熟知。

 在 BossUpCosmetics 官网，可以看到不同色调的唇油价格在 9.99 美元-12.99 美元之间。

目前，店铺里主推的产品是这款有着全新升级包装的变色唇油，售价为 12.99 美元，在商品详情页介绍中写着，该款唇油不仅采用了透明和保湿的配方可以滋润双唇，还能根据每个人唇部独特的 pH 值呈现出不一样的色调，静态图片+动态效果展示的形式也让前来购买的消费者更加一目了然。

 2022 年 11 月，流行歌手 Meghan Trainor（梅根·特雷纳）在 Aaliyah 的 TikTok 直播间购买了产品，这让 Aaliyah 非常惊喜。在名人效应的影响下，BossUpCosmetics 变色唇油在 TikTok 上的热度再次上涨。

2022 年，BossUpCosmetics 的收入达到了 50 万美元，比起 2019 年创立之初有了可观的增长。

 但 Aaliyah 并没有就此止步，随着品牌的发展，其产品线也在不断拓展，除了最初的变色唇油外，还提供了口红、腮红、眼影、高光、假睫毛、眼部精华液、身体磨砂膏、水杯、服装……

 随着女性对日常唇部精细化护理的重视程度逐渐加深，兼具基础护理和美妆双重功能的唇护产品也越来越受欢迎。

面对当下消费者对唇部护理产品存在的进阶需求，这位年轻的企业家借助社交媒体的影响力成功打造爆款单品切入细分市场，而后持续开发新产品，再通过热卖单品来拉升整体品牌力并带动店内其他产品的销售。在这一过程中，Aaliyah 的个人魅力以及背后鼓舞人心的创业故事也很拉好感，为品牌 BossUpCosmetics 赢得了大量忠实用户的追随。

 从产品上线最初的无人问津再到后来在 TikTok 上形成了病毒式传播，Aaliyah 的创业历程不仅证明了激情和坚持的力量，也展示了社交媒体平台的影响力。