2023年，TikTok Shop是跨境卖家不得不重视的一个赛道。凭借其庞大的用户群和日益普及，TikTok 正迅速成为电商卖家接触新客户和发展业务的热门平台。
众多跨境卖家翘首以盼的 TikTok Shop 美区小店历经数月测试，如今随着 TikTok 正式官宣上线，这个“风口”吹了近一年的美区市场，预计将成为未来 TikTok 电商营销的主阵地。
据官方数据显示，当下美区市场增长迅速，现阶段的绝对GMV量虽然比不上东南亚的优势市场，但已经超过了英国区域体量，其中美区的季度GMV环比Q2增长1100%+，小店的广告消耗环比增长1900%+，店铺数的增长8月环比7月上涨140%+，已经有超过20w+美区店铺涌现，意味着美区市场受到广泛关注认可。
本篇由雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，重点梳理出2023年9月份TikTok Shop月度榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解美国市场现状，结合月度热销类目爆品预判未来趋势。
1、品类榜单分析
从品类榜单的数据来看， 同上月相比，9 月的品类榜单整体排名变化的幅度虽然不大，但整体品类 GMV 的爆量幅度却非常惊人。
第一大热销品类“美妆个护”月销量约 163 万件，总销售额则突破 2 亿人民币。热销品主要集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等具备“自我保健”属性的性价比产品，产品单价适中，有一定价格优势，主要利用高达人分佣来拉动销量增长。
该品类下的 Top5 店铺分别是：The Beachwaver、MySmileUS、AROMA CONCEPTS FL、BeautyChoiceUSA、Unineed US
从现阶段的增长机会看，新品集中在个护类型产品，如头发护理、唇膜、头发喷雾，这些产品都存在一定差异化功能性，容易吸引买家进行消费。
第二大热销品类“女装及内衣”类目月销量约 75 万件，总销售额约 1.72 亿人民币。现阶段销量担当以塑身衣产品为主，其中如连体衣、塑身衣、内衣等为主，功能性大码女装产品较多。受 TikTok 女性用户对身体舒适性的新关注所影响，这类服饰在本月表现出非常强劲的消费诉求。
该品类下的 Top5 店铺分别是：Kali Rose Boutique、PloppyDollyUS、Alexander Jane、Soo Slick.、O QQ
根据现阶段的消费需求分析，新增长机会或将在女士下装（牛仔裤）中产生。
第三大热销品类“收藏品”的月销量约 25 万件，总销售额约578 万美元，类目热销品集中在以宝可梦IP为主流的集换式卡牌包。凭借直播拆卡模式的风靡，以IP集换式卡牌为主流收藏品的趋势在 TikTok 愈演愈烈，目前平台上这类卡牌宝的销售价从 3-100美元不等。
该品类下的 Top5 店铺分别是：HuntBreaks、BurtonBreaks、AllPokeTCG、DC Cards、DippyDeals
紧随其后排在第四大热销品类“厨房用品”月销量约 53 万件，总销售额约 4910 万人民币，此后依次为手机与数码、电脑办公、男装及内衣、居家日用、时尚配件、运动与户外，这些品类的总销售额分别在 3000 万人民币- 5000万人民币之间。
值得一提的是，“手机与数码”类目销售额增长明显，现阶段类目主要以手机配件和仿品为主，如小型监控、手机支架、定制小游戏和耳机等产品都有，暂未有明确的类目集聚，但大部分均为价格单价较低，高单价的品牌产品较少。预估新品机会将会在穿戴用品和手机配件上，如智能手环、手机壳、手机支架等新奇特产品。
总体来看，美妆个护产品、女士内衣、家居用品产品是热销主力，销量增长和新品销量集中在新奇特和低客单价的性价比产品为主，故高性价比、达人高分佣，多元内容展示（短直双开）以及符合供需的趋势选品，能够有效在美区市场突围而出。
2、小店爆款分析
在本月美区小店榜单中，销售额排名第一的小店”The Beachwaver”单月销售量达 140,492 件，总销售额过半亿（高达 5736 万人民币），其单价 79 美元的店铺爆品“螺旋卷发棒（玫瑰色）”也当之无愧成为本月明星爆品，预计 30 天内单品销量达 65,036 件。总销量为 12.15 万件，总销售额达 940 万美元。
从产品功能看，这款卷发棒比起一般的卷发棒、直发棒的使用场景相对多元化，且同款产品在美区小店的价格仅为亚马逊上一半，结合功能定位及性价比优势属于捡漏好货，对 TikTok 女性用户的吸引力十足。
推广形式上，产品多依赖于达人带货进行广告，其在“美妆个护”中给到的达人佣金为 20% 左右，由于比例相对较高，吸引到众多达人为其进行高频种草覆盖，关联达人高达 357+，带货视频数 360 个，近 30 天内关联直播销量 1.02 万件，累计关联直播 17 次，主要带货来源达人推广为主，结合直播进行高频种草覆盖。
达人们主要通过对产品功能的对比作为主要切入点，讲述产品不同型号的对比功能，打造产品的中高端设定。
月榜第二的小店 MySmileUS 同样以一款店铺爆品“MySmile 牙齿亮白套件”成功出圈，店铺单月销售量 93,197 件，总销售额高达 2144 万人民币。
从消费洞察来看，大部分欧美民众在对“牙齿美白”非常重视。据统计，99.7%的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产，故牙齿美白类的产品在这些国家拥有很大的市场。
该产品的优势就在于简化美白牙齿的繁琐流程，用户只需要将设备放入口腔中，开启开关，然后等待一段时间即可完成牙齿美白的过程，既简单又便捷。
推广形式上同样主要依赖于达人视频带货营销，能给到的达人佣金高达 25% 左右，关联达人数 255 个，带货视频数 355 个，近 30 天内关联直播销量 3000 件，累计关联直播 5 次，更多依托达人抽佣带货及联盟营销计划，以 KOL 的影响力和粉丝自然水视频实现广告覆盖。
内容创意上风格多样化，基本以测评带货、功能点展示、美牙仪用法展示、使用前后对比等进行软辅带货，在达人自身影响力的加持下，带动粉丝进行消费，从而达到种草效果。
月榜第三名的小店 Zenfulnote 单月销售额约 1925 万人民币，店铺销量为月榜最高，销售量达 206,892 件，其店铺爆品“阴影工作日记”更是成为首本在 TikTok 小店热销的书籍。目前该爆品的达人佣金在 15% 左右，但产品预估利润率则高达 60%-70%，如今在 TikTok 的热度极高，已成为九月的趋势爆品。
小哥了解到，这家书籍产品的走红更多得益于在当前大环境里，很多美国年轻人开始寻找能缓解负面情绪，治疗心理疾病的方式。其中，通过心理工具书获得安慰和滋养，成为了 TikTok 上的流行趋势。
视频创意上，主要由创作者分享他们展示使用该日记的教程或使用工具书解决实际问题的经验，例如抛出书中的某几个题目，并展示自己在回答这本书所提出的问题，以故事分享的形式触及众多网友的情感共鸣点逐步形成影响力，以声量拉动销量进行种草带货。
从带货形式看，基本以高频的达人种草视频为主，目前小店总关联达人 455个，关联视频 710 个，关联直播295场，店铺的种草视频效果排名前列，有意识通过VSA带货。
第四名的小店 Freckled Poppy 9月销售额达 1750 万人民币，月销量 38,276 件，并带出了一款“水洗破损阔腿牛仔裤”的爆款，而第五名小店 Wyze 的月销售额也达到 1447 万人民币，共计售出 51,686 件产品。值得一提的是，小店的大部分带货视频主要由店铺主账号自发，显然有意识在自己店铺做大量内容留存。
其实从整份月度榜单上看，头部美区店铺以及快速增长店铺出现集聚效应，TOP5 店铺的 GMV 总量和增长总量在 Top10 榜单店铺中占据了绝大部分的份额，榜单中美妆个护、手机配件、女装还是主要的贡献店铺。
此外通过对 9 月份的爆品分析不难发现，美区消费者的内容消费习惯明显依赖于视频场景的购物转化，其直播场景和商品卡场景 GMV 贡献并不高，不过伴随着直播场景和商城覆盖，预计未来会逐步提高占比。
数据说明：
1、数据统计时间：2023年9月1日-9月26日；
2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；
3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。
（封面/图虫创意）
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