转发自 原创 Shopdora小编 Shopdora 2022-11-16 18:31 发表于广东
2022年11月15号晚，Sea集团公布了Q3财报、股价大涨36%，其中电商Q3数据抢眼
电商（Shopee）业务收入19.2亿美元，同比增长32.3%，高于预期的18.7亿美元
对电商业务Shopee来说，Shopee仍然是东南亚首屈一指的电商平台。
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同时下半年是电商旺季，平台也有各种大促活动进行营销，卖家也需要在年终实现全年业绩目标。
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跨境卖家如何抓住年末的流量红利，实现订单增长、业绩飙升？
很多卖家做Shopee，都有经历过找不到选品方向、没有流量、不出单的情况。即使有各种大促，如何跟进也苦恼——“一没经验；二无法准确了解东南亚本地情况；三没有数据支持”。总结起来，没有一套有效的运营方法。
本文我们将为卖家介绍一套有效的运营方法，希望能够帮助卖家旺季爆单。
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图片大多数成功的大卖认为，对于业绩的发展主要归因于深耕有潜力的垂直行业，精细化的进行运营。当前的跨境电商行业，早已经过了铺货模式的时代。在行业的选择上，建议卖家结合市场需求+自身兴趣和能力+货源优势来做。没有哪个单一行业是跨境电商的蓝海市场。即使是，没有兴趣和能力也很难在蓝海发掘机会。
在垂直行业下，产品选品方法也有很多。例如跟爆款、跟大卖新品、找热搜产品。本文给卖家推荐一个取巧又高效的选品好方法-找Shopee潜藏的热门产品中的飙升品。
很多卖家可能忽视了，Shopee有一个重要的流量入口-Top product 排行榜，这个榜单，隐藏在某一个入榜产品的详情页，并可以通过详情页进入具体的排行榜，如下例子：
这是Shopee新加坡站点的一款蓝牙音响，在这个产品的详情页提示这个产品在无线蓝牙音响的排行榜上，点击可以进去当榜单查看整个榜单。
试想，如果是一个买家，看到这个产品后，会有很大的兴趣进去这个榜单查看，并选择这个榜单中更好的产品购买。这就是一个巨大的潜力购买入口。
这个热门产品榜有两个重要信息：
一个比Shopee的类目更细的产品分类
一个潜在的重要流量入口
作为一个卖家，能直观的知道更细分的产品类别，以及这个类别下的飙升产品。如果能找到更好的货源、更高性价比的产品，那么就有机会比上榜产品做得更好。
由于这个热门产品入口在产品详情页，卖家很难直观的探查到这里的数据和机会，因此我们需要借助大数据工具来帮助分析。
Shopdora虾多拉是一款面向Shopee的大数据选品及运营工具，其中有一个功能就是选择热门产品功能。这个功能把Shopee所有的热门产品数据获取下来，并记录产品的排名以及排名变化。通过这个功能，就可以快速找到飙升的热门产品了，如下图所示。
产品售卖过程中，产品的销量和流量密不可分。在年尾旺季，参加大促活动是获取流量好方法，原因如下：
Shopee官方会给卖家提供各种刺激的福利。如下图：
卖家可及时查看Shopee官方企业微信平台公告栏，及时查看Shopee平台对卖家的利好政策及福利活动通知。
大促活动Shopee官网会有单独的流量入口，将大促产品进行曝光。从数据上也看出，大促的交易量比日常提升很多。
除了大促活动之外，秒杀活动也是一个重要的流量入口，秒杀活动是Shopee出单率最高的活动。有卖家，在大促期间，通过秒杀活动，做到了日单量6000单的成绩。
在Shopee众多的官方资源中，站内外营销是促成流量增长的一大利器。
1.联盟营销：Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟伙伴平台展示销售商品，多渠道引流打响知名度。同时，卖家只需为有效订单支付佣金，出单才收费，轻松获得高销售回报。
目前Shopee已经与区域内超过15万家联盟营销伙伴达成合作，覆盖返利网、比价网、内容测评网站、网红KOL推荐等，助力品牌及卖家扩大知名度，取得高回报。2021年推出至今，卖家投产比最高可超30。
2.Shopee站内广告
Shopee 的流量主要是由搜索流量、活动流量、卖家粉丝流量组成。其中粉丝流量占比较小。很多卖家都在说，为什么产品上架一直不出单，原因就是以上三种流量您都不占。
对于产品打造阶段，搜索流量主要靠Shopee的站内广告带来高效曝光。因此为产品设置广告预算、关键词、出价就非常重要。
而通过站内广告的唯一目的：提升产品在热搜词曝光。这个需要通过提升关键词广告的排名来实现。排名越靠前，才越有机会被用户看到。而用户的耐心很有限，一次搜索最多看三页，也就不会往后翻了。
Shopdora流量分析功能介绍
为更好的帮助卖家了解产品的关键词排名，Shopdora 开发了流量分析和流量对比功能。帮助卖家查看能给产品带来流量的关键词（包括自然流量词和广告流量词），以及未导流热词和未使用热词，并且可以和竞品做流量对比，了解竞品的流量来源和广告策略，进一步帮助卖家补充关键词及优化广告策略。
这个功能的三个核心作用：
查看产品在关键词的前三页是否有曝光（自然排名和广告排名）
查看是否有热搜词但是当前产品没有使用
和竞品对比，分析排名差异，制定策略
流量分析
卖家先选择产品站点，再把商品链接复制粘贴在搜索栏内，点击查询生成数据。大数据会整合分析“流量词列表”、“未导流热词列表” 和 “未使用热词列表”数据并进行统计。
流量对比
卖家可以把自己和竞品相似的产品做流量对比，分析两者的流量词情况，针对流量较低的产品，卖家可以在预算范围内，给产品刷排名，使排名上升从而占领更多优质流量，增加产品曝光率。
比如，在“相同流量词”中，同样两个产品都含有“西装外套”这个流量词，但是我们可以看到一个排名54，另一个排名15。如果卖家是排名54，可以通过打广告的方式让商品排序超越排名15的竞品。
通过了解产品的排名情况，在预算范围内，不断优化关键词选择和出价策略，最终达到最优的流量效果。
为了助力卖家年终旺季冲刺，并通过大数据来支持选品和运营。Shopdora虾多拉大数据选品工具为卖家提供了优惠福利：通过文章结尾的链接访问并注册Shopdora，可享有：1.免费5天全功能体验；2.新会员首月享29元特价优惠。
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