领英（Linkedin）运营技巧

一、完善个人资料，建立专业形象

• 头像与简介：使用清晰、专业的个人照片作为头像，个人简介应简洁有力，突出职业身份、核心技能、擅长领域以及能为客户带来的独特价值。
• 技能标签：添加与业务紧密相关的技能关键词，以便潜在客户在搜索时能够找到你。
• 工作经历与成就：详细填写工作经历，突出个人成就和成功案例，增加潜在客户的信任度。

二、精准定位目标客户，制定个性化营销策略

1、借助 “All filters” 精准筛选，通过 “Connections”“Locations”“Industry”“Profile language”“Service categories” 确定目标客户群体，同时运用 “Keywords” 精准查找职位、公司或名字。

此外，在客户个人主页，可关注右下角的 “People also viewed” 来发现潜在同行或客户。

2、使用 “All filters” 筛选时，着重关注 “Locations”“Industry”“Company size”，以便找到目标公司的决策者。还可通过客户公司主页右边的 “Pages people also viewed” 探寻潜在商业机会。

3、需开启英文界面，加入相关 LinkedIn 群组，积极互动并发布有价值的 Post 提升关注度，进而从群动态中挖掘潜在客户。

4、留意同行发布的 Post 下的点赞及评论者，他们很可能是潜在客户。

5、在同行组织的活动中，从参与者里挖掘潜在客户并进行开发。

6、利用 “Pages People also viewed”“People also viewed” 以及同行的 Connection、关注的公司和加入的 Group 进行深入挖掘。

三、发布高质量内容，吸引潜在客户关注

依据平台特性，适当发布以下形式的内容，吸引客户：

• 行业报告
• 信息图表
• 抽奖
• 活动信息
• 高质量原创文章/博客

建议每周做 2-4 次更新，每次更新不同类型内容，提升互动感。

四、既要维系客户也要跨层次发展潜在客户

1、通过邮件推送、定向广告等方式，持续与用户保持联系。

2、关注不同职位、不同层级的潜在客户。

五、不断测试与优化不同的获客策略

积极尝试不同的潜在客户生成方式，过不断测试和优化，找到最适合的获客策略。

六、利用领英广告功能，扩大品牌影响力

• 投放领英广告：根据目标受众的特点和兴趣，投放领英广告以扩大品牌的覆盖面。
• 优化广告内容：可以尝试不同的广告格式、图片、文案等，以找到最适合目标受众的广告形式。
• 利用再定位工具：根据用户的互动行为，制定个性化的再营销策略。

七、多账号矩阵运营

注册多个领英账号：

使用不同的邮箱、手机号和姓名注册多个领英账号，以扩大企业的在线影响力。

协同作战：

多个账号之间可以相互转发、点赞和评论，以提高内容的曝光度和互动性。

通过协同作战，形成强大的在线影响力，吸引更多潜在客户的关注。

如何防止账号被封？

然而注册多个领英账号很有可能会出现账号关联而被封禁的风险！

这个时候推荐大家使用AdsPower指纹浏览器！

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总结：

今天给大家总结了一些在领英上进行营销需要综合运用的多种策略，希望这些策略能够帮助大家运营好自己的领英账号，提升大家的获客效果！

*本文分享的内容可能会因技术迭代或平台政策等原因发生变化，欢迎读者关注最新的行业动态并与我们交流反馈。