90后女孩在TikTok卖身体乳狂赚，单品累计销售额突破1亿

Kalodata最近发现一款售价仅25美元的BODY GLAZE身体乳在TikTok Shop美区市场爆红，近一个月实现了33.8万美元（约合人民币247.84万元）的销售额，成为电商圈热议的黑马。

图源：Kalodata

背后的品牌Canvas Beauty和其年轻的90后创始人Stormi Steele也因此进入大众视野。从美发师到跨境电商的成功创业者，Stormi如何用一款身体乳撬动上亿销售额？

从美发师到创业者：年轻创始人的跨界蜕变

Canvas Beauty的故事要从其创始人Stormi Steele说起。作为一名美发师，她敏锐捕捉到美妆个护市场的潜在机会，并在2018年果断辞职，转型进入洗护和护肤领域。从洗发水、护发素开始，Canvas Beauty在创业第一年就实现了百万美元的净利润。

趁着品牌初步成功，Stormi推出了主打产品——BODY GLAZE身体乳。这款身体乳凭借柔滑的质地和时尚的外观，很快在TikTok上大热，不仅频频出现在热门榜单，还长期稳居销售Top 5，成为品牌的王牌单品。

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截至目前，BODY GLAZE系列产品占Canvas Beauty小店销量的近三分之二，累计销量达到69.86万件，总销售额突破1333.98万美元。这款身体乳，不仅是一个产品，更成为了品牌成功的象征。

成功的秘诀：用内容撬动信任，用电商实现转化

创始人即品牌代言人：拉近与消费者的距离

Stormi深谙“真实感”对消费者决策的影响。在品牌初创阶段，她将自己的个人TikTok账号与品牌账号深度结合，通过分享创业经历、生活日常和产品体验，打造了一个亲民且可信赖的品牌形象。

这并不仅仅是“秀”，而是一种与消费者建立情感连接的有效方式。Stormi用她的个人故事，让消费者觉得这个品牌“有人情味”，而不仅仅是冷冰冰的商品。这种“创始人IP化”的模式，为品牌注入了独特的魅力和传播力。

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2024年6月，Stormi更亲自开直播，一场销售额就突破102万美元，成为TikTok美区首个“百万大场”。她的个人魅力直接转化为品牌的流量和销量，让Canvas Beauty在同类品牌中脱颖而出。

达人合作：社交信任的强大杠杆

除了自己的影响力，Stormi还深知达人营销的价值。Canvas Beauty过去半年与5400多名TikTok达人建立合作关系，从头部红人到腰尾部达人，品牌覆盖了多个层级的用户群体。

相关标签#bodyglaze在TikTok上相关视频数量突破3.2万条。这些达人通过真实的产品使用视频，持续为BODY GLAZE身体乳种草，直接击中消费者的需求痛点。例如，视频中展示的质地对比、香味描述和即时使用效果，都让消费者感受到产品的真实价值。

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达人营销不仅提高了品牌曝光度，也帮助Canvas Beauty快速积累了用户信任，实现高效破圈。

精细化运营：用小店流量转化大销量

TikTok小店的流量红利是BODY GLAZE成功的重要助力，但品牌在其中的精细化运营也功不可没。

• 多香型套组设计：BODY GLAZE推出多款香型组合，满足消费者“想尝试更多”的心理，进一步提高复购率。

• 无缝的购物体验：通过TikTok小店，用户可以在观看短视频或直播时直接购买，缩短决策链路，提升购买转化率。

此外，平台推荐算法的支持也让产品触达更多潜在消费者，结合达人营销和内容传播，最终实现销量爆发式增长。

中小品牌的启示：可复制的内容电商公式

BODY GLAZE的成功并非偶然，而是内容电商和品牌策略的有效结合：

①创始人赋能品牌：用真实故事和亲身参与拉近与消费者的距离，增强品牌信任感。

②达人合作助力传播：通过与不同层级的达人合作，将内容输出与用户互动结合，扩大市场影响力。

③电商运营注重细节：优化产品设计和用户体验，利用平台流量机制实现转化。

在跨境电商市场中，每一个品牌都有机会创造属于自己的奇迹。BODY GLAZE的成功正是最好的例证。只要深度理解内容电商的本质，善用社交媒体和电商工具，未来或许就能看到更多中小品牌实现快速崛起，撼动巨头地位。

写在最后

BODY GLAZE的故事是内容电商时代的典型样本，也是中小品牌逆袭的成功案例。它不仅让Canvas Beauty成为跨境电商领域的一匹黑马，也为其他品牌提供了清晰可见的成长路径。