Wayfair平台介绍

平台简介

Wayfair是一个专注于家居市场的垂直电商平台，涉猎了所有家居用品的上线销售，活跃用户超2200万，在北美和欧洲拥有强大的品牌知名度，其中在美国、加拿大和英国的品牌知名度均高达84%

Wayfair业务覆盖欧美多国站点（美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰、奥地利）

平台优势

• 入驻费门槛低，不收取开销售佣金
• 采用“供应商跟零售商”合作模式
• 产品种类广泛
• 用户多，产品出单快
• 规则简单，客单价高
• 官方统一管理，运营简便

Wayfair售卖类目

Wayfair售卖的商品涵盖家具、家装、床垫、餐厨用具，庭院户外家具等等。

Wayfair 用户画像

用户画像以女性为主，用户粘性高，且收入水平较高，消费能力强，对价格没有过于敏感，消费区域更多集中美东，复购率高达78%。

1.30-45岁人群(0lder Millennials /Younger Gen X):

主要特点：

• 经历搬家、职业变动和家庭变化
• 正在于一个城市定居，扎根中
• 感觉充满信心对自己看重的东西及喜欢的东西，慢慢开始不在乎别人的看法

2.45-70岁人群(0lder GenX/Baby Boomers):

主要特点：

• 更专注过上最好的生活
• 花更少的时间照顾孩子，更多的时间照顾自己和父母
• 重新拥有属于”自己”的家
• 显少在意别人的看法
• 相信自己的直觉和经验

Wayfair运营模式

1.供应商的职责：

• 负责将产品上架到Wayfair平台。
• 更新库存信息，确保平台上的库存数据与实际相符。
• 管理促销活动，包括设置促销规则、时间等。

2.产品寄送至海外仓库：

• 供应商生产好产品后，需要自行将产品运送到指定的海外仓库。
• 产品送达海外仓库后，供应商通过PartnerHome系统上传产品信息至Wayfair网站。
• 消费者在Wayfair网站上就能看到这些产品信息，从而进行购买。

3.消费者下单后的流程：

• 消费者下单后，订单信息会同步到PartnerHome系统，供应商可以在这里收到订单通知。
• 同时，Wayfair会生成物流运单，并通过PartnerHome系统发送给供应商。
• 供应商需要打印出物流运单，并将其贴在包裹上。
• 供应商通知合作的物流公司上门取货，并将产品运送到消费者手中。

4.Wayfair对海外仓库的要求：

• Wayfair要求海外仓库支持Drop shipping模式发货。
• 这意味着供应商合作的第三方海外仓或者自建的海外仓需要具备提货能力。
• 仓库还需要能够进行存储、分装等操作。
• 最重要的是，在消费者下单后，仓库需要在48小时内直接发货给最终消费者。

Wayfair的入驻要求及平台费用

平台入驻要求

• 准备好:美国公司及账号或符合条件的中国公司、公司介绍、产品售价列表、产品图片
  • 美国公司或符合条件的中国公司：可以提供美国公司信息及税号（EIN）；若为中国公司，需符合平台对中国企业的相关要求。部分代入驻服务可协助处理公司资质方面的问题，但需确保公司的合法性和真实性。
  • 提供公司在其他电商平台的销售店铺链接，以证明公司的电商运营经验和销售能力。
• 填写供应商收集表
• 提交产品责任险与产品检测报告等文件审核
  • 提供会在Wayfair上销售的1个产品 (SKU)产品检测报告，其产品检测报告必须是来自美国消费品安全委员会(CPSC)批准的其中一个实验室出具的！
• 审核文件通过后，进行账号激活即可

平台费用

• 4%-5%货损费用/单
• 平台付款周期:30天内回款，收取2%手续费用；60天回款，不收取费用
• 现金流方式：
  • 通过第三方收款账户(如P卡)
  • 平台直接打款至卖家的美国银行账户
• 无平台销售佣金

Wayfair 店铺玩法

1.多站点模式优势：

在Wayfair平台上，许多卖家倾向于采用多站点运营策略，即一个Wayfair账号，同时运营多个站点的店铺。进一步开拓欧美市场，增加曝光机会。

2.如果想在同一个站点上运营多账号，又不想频繁切换登录，可以通过AdsPower指纹浏览器，管理多个店铺账户。新注册的朋友可免费获得5个浏览器环境！

总结

今天给大家详细介绍了Wayfair平台的优势、销售类目、用户画像、运营模式及入驻要求等内容，相信看到这里的跨境人们对Wayfair都有了进一步认识！那么今天的分享就到这里了，想要入驻的朋友们不妨现在就开始准备吧！

*本文分享的内容可能会因技术迭代或平台政策等原因发生变化，欢迎读者关注最新的行业动态并与我们交流反馈。