2025年，速卖通还值得做吗？

2025年，速卖通还值得做吗？我的结论是，可以作为辅助平台来做，但不要把它当做主力来做。

❶速卖通的巅峰时期已经过去了，不可阻挡的趋势。我不认识大卖，不知道大卖的情况怎么样。但是对于个人卖家和小卖家来说，真的能明显感觉到，流量和转化腰斩。

❷政策变化频繁。面对temu的狙击，速卖通明显乱了阵脚，所以今年做了很多变动，时不时搞个新规恶心一下商家，比如各种各种的罚款。

❸模式很多，重点不明确。全托管，半托管，pop，海外托管，中东集运……今年年初推直营，后面直营砍了，和全托管合并；年初强制加入半托，现在半托管好像也不太行的样子；最近又开始推海外托管；还有定制功能, 批发功能。不知道后面还会有什么新花样。

❹半托管的槽点。pop的时候，商家可以自主设置运费，能够精准把控，现在运费由平台设置，挂号费按件数收取，物流成本增加了，售价也就高了，买家支付的价格高了，高了的部分，平台吃了。

还有一个恶心的是，物流费得过一遍卖家账户再扣款，不知道这样的用意是什么，可能是在规避一些东西，我不懂财务方面。这样增加了卖家核算利润的难度，订单页面底部的【预计可得】，容易让人误解，以为这就是商家到手的金额，但是别忘了，里面还包含物流费！

另外，金币营销和联盟营销的折扣基础是包含物流费的，而物流费又是平台设置的，所以这极大增加了报活动的难度，因为报活动要考虑到这两个费用。

❺没有一个抗打的市场。速卖通主打卖全球，看似经营范围很大，但也有一些弊端。比如，流量太分散，这个国家一点那个国家一点，雨露均沾，但量都不多，没有一个持续稳定爆发的市场作为支撑。以前俄罗斯市场算得上是速卖通的核心市场，流量很大，但自从俄乌冲突之后，俄罗斯市场就快速衰退，一蹶不振。去年还扬言加大美国市场投入，今年就没什么风声了，现在temu在美国的知名度比速卖通多了几个量级不止。temu现在要进军欧洲市场，速卖通目前在欧洲市场还可以，强敌出现，速卖通能不能保住欧洲市场，真的很难说。

还有就是市场体量，消费力等，都一般般。比如同一款商品，在亚马逊月销2-3w，在temu月销几K，在速卖通上只有可怜的几百个，哪个平台更有价值，一目了然。