12月即将来临，全球各地洋溢着浓厚的节日气氛，对于跨境电商卖家来说，这是一个充满机遇的黄金时段。如何抓住一年中最后的关键营销节点，并做出相应准备？本篇文章为跨境电商卖家提供独特的营销建议和推荐的热卖产品。
12 月 1 日 国家统一日（罗马尼亚）
选品建议
● 具有罗马尼亚特色元素的纪念品，如带有罗马尼亚传统图案的手工艺品、饰品等。
● 美食类产品如罗马尼亚特色的熏肉、香肠等。
● 还有适合家庭聚会穿着的休闲服饰以及装饰家居的节庆用品。
12月2日、12日、18日 阿联酋国庆节/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节
12月包含众多国家的独立日与国庆日，其中，出海重要市场包括阿联酋、卡塔尔和肯尼亚等，相关节庆用品需求也会激增。
选品建议：
庆祝装饰用品：选择多样化的装饰物品，如旗帜、彩带、气球、贴纸等，这些产品不仅能满足个人家庭装饰的需求，也适合商业场所的节日布置。
节日主题服饰与配饰：推出印有节日代表性图案的T恤、卫衣、帽子等服饰，以及项链、耳环、手表等配饰，这类商品容易引起消费者的共鸣，成为节日购物清单上的热门选择。
礼品套装：设计精美的礼品套装，专为节日送礼而准备，可以包含化妆品、食品、文具等多种类型的商品组合，满足不同场合下的送礼需求。
DIY手工制品：提供与节日相关的DIY产品，如拼图、积木、手绘材料等，不仅能激发消费者的创造力，还能作为亲子活动的良好选择，增加节日的乐趣。
营销策略：
大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动，尤其是针对B端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等。
12月5日-泰国父亲节
1、节日简介
12月5日是泰国拉玛九世国王普密蓬诞辰纪念日，也是泰国父亲节，泰国各地组织多个活动，以纪念先王。
泰国父亲节期间，最大的特别习俗就要算“为父骑行活动”了，国王在做王储的时候，每年都会亲自带领所有民众展开为父骑行活动，以此来庆祝国王普密蓬·阿杜德的生日。
2、选品建议
泰国佛教的信仰中1周7天都有1个对应的颜色，普密蓬的生日是星期一，对应色是黄色，因此黄色就作为父亲节的代表色，卖家在选品上可以多多考虑黄色相关的物品。
12月9日 绿色星期一
1、节日简介
绿色星期一是一个购物节，在12月的第二个星期一举行。它类似于Prime Day、黑色星期五和网络星期一，鼓励人们在网上购物。多年来，随着许多网站提供优惠和折扣，已变得越来越受欢迎。由于它的名字，许多人把它混淆为一个环保的节日，但实际上，它标志着12月网上销售的最佳日子，此时人们正在进行最后一分钟的圣诞购物。许多零售巨头，如亚马逊、塔吉特和沃尔玛等，都提供绿色星期一的优惠，以吸引人们从他们那里购买。
2、选品建议
与黑五、网一类似，绿色星期一也适合多种品类进行促销，如鞋服、首饰、电子产品、家电、玩具和游戏等。此外，卖家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。
3、营销策略
卖家们可考虑推出限时秒杀、免费送货等促销活动，营造购物紧迫氛围，持续吸引消费者购买。绿色星期一促销期间，卖家可以综合采用多种促销方式，如限时促销、满减优惠、买赠活动、会员优惠等。品牌还可以通过社交媒体、邮件营销、短信营销等途径发布折扣信息与独家优惠。同时，可以结合互动活动，如抽奖、转发有奖等，增加用户参与度。独立站卖家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。
12月18日卡塔尔国庆节
1、节日简介卡塔尔国庆节（阿拉伯语：اليوم الوطني لقطر，Al-Yaoum al-Watani） 是一个纪念卡塔尔于1878年建国的节日，并且每年的日期都固定在12月18日。在每年的12月18日，卡塔尔都会举行大型活动以庆祝国庆日，同时大部分的国民都可以享受一天的假期。在2007年王储宣建立布国庆日之前，卡塔尔都是在每年的9月3日庆祝卡塔尔独立日。2、选品建议卖家可以从以下几个品类进行选择：各类庆祝用品、装饰品，包括旗帜、彩条、气球、贴纸、灯饰、礼炮等。相关服饰和配饰，如印有代表性元素的T恤、卫衣、帽子等，或者是配有代表性元素的项链、耳饰、手表等。各类礼品套装，以供人们赠送给亲朋好友来共同庆祝节日。相关主题的DIY产品，如拼图、积木、绘画产品等，提供相关材料和工具，让顾客可以亲手制作属于自己的国庆装饰品。
3、营销策略针对此类大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动，尤其是针对B端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等，可以推出一些与节日主题相关的优惠活动，如折扣、满减等。还可以利用TikTok等社媒平台进行营销。
12月25日圣诞节
圣诞节（Christmas）作为全球最重要的公共假日之一，尤其在以基督教文化为主流的西方国家中占据着极其重要的位置。同时，这一节日的影响早已超越宗教界限，扩展到了全球许多非基督教国家和地区，如日本和韩国等地，也深受圣诞文化的熏陶。对于跨境电商行业而言，圣诞节不仅标志着年终购物旺季的高潮，也是检验全年营销成果的关键时刻。商家们需要抓住这一最后的机会，通过精心策划的促销活动和优质的服务，吸引顾客完成最后一波的节日采购，从而为全年的销售业绩画上圆满的句号。
选品建议：
圣诞装扮：圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等，这些都是传统且受欢迎的节日装扮单品，能够快速营造出节日氛围。
派对装饰物品：圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛，以及近年来社交媒体上流行的迪斯科球等，这些装饰品不仅能够增添节日的欢乐气氛，还能成为拍照分享的好道具。
餐具套装：精致的银制杯子、碗、盘子等，适用于节日聚会，满足人们追求仪式感的需求。
节日相关的小物件：如圣诞日历、贺卡等，小巧实用，便于赠送，也能传达节日的美好祝愿。
广泛礼物选择：除了上述特定节日商品外，衣物、包包、电子产品、玩具等日常用品同样具有高销量潜力，适合作为节日礼物，满足不同人群的送礼需求。
营销策略：
提前规划：圣诞节的营销活动需要提前准备，确保所有环节都能顺利进行，包括库存管理、物流配送等。
老顾客维护：通过邮件营销、短信营销等方式，向老顾客发送节日祝福及促销信息，增强客户的忠诚度。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传，发布节日相关的温馨故事、产品使用场景等内容，吸引更多潜在客户的关注。
情感营销：圣诞节是一个充满爱与温暖的节日，商家可以通过讲述感人故事、展示家庭团聚的场景等形式，触动消费者的心弦，激发购买欲望。
互动活动：组织线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，提高用户的参与度，增加品牌曝光率。
12月26日光明节
1、节日简介
光明节（希伯来语：חֲנֻכָּה或חנוכה，英语：Hanukkah或Chanukah），又称哈努卡节、修殿节、献殿节、烛光节、马加比节等，是一个犹太教节日。其为纪念犹太人在马加比家族的领导下，从叙利亚塞琉古王朝国王安条克四世手上夺回耶路撒冷，并重新将耶路撒冷第二圣殿献给上主。该节日自西元前165年开始为犹太教所信守，节期为犹太历的基斯流月
2、选品建议
烛台灯具、蜡烛、光明节家居装饰等；光明节主题游戏、光明节陀螺、甜甜圈、薯饼、糖果等节日娱乐用品与食品。融入光明节精神的一种方法是穿一些以光明节为主题的衣服，这会让顾客看起来喜庆和开朗。卖家可以找各种服装，把带有光明节元素的图案融入其中。点燃九枝烛台是光明节的重要庆祝仪式，犹太人用此来表达对光明的渴求和对战士英勇斗争的怀念。不少消费者都会提前购置这些产品，卖家们可以抓紧时机提前布局。
3、营销策略
举办促销活动，如打折销售节日主题产品、推出特别的礼品套装促销活动，或者推出限时优惠，吸引顾客前来购买节日相关商品。设计和销售光明节主题产品，如特色的九烛台、节日装饰品、礼品套装等。这些产品可以是传统的，也可以是现代化的创意设计，以吸引更广泛的受众。时机稍纵即逝，卖家们需要紧跟市场趋势，灵活调整策略，方能在激烈的竞争中崭露头角，脱颖而出。
2024年进入尾声，作为卖家，一定要提前备战，不打无准备之仗，愿各位卖家朋友们旺季日进斗金，年终爆单不停！
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