选品参考!跨境电商十大潜力细分产品市场调查

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来源:公众号 跨境行研
跨境电商,市场(国家)及产品的选择至关重要,开店能否做的起来,一个关键逻辑在于“选择的产品在某个市场上是否局部为供小于求的状态”,如果供过于求,一个新店来做的切入难度较大。
因此,选择某一细分产品市场成为开店最最重要的抉择。本期我们结合市场用户热度、专业数据机构(卖家精灵)、专业研究机构(云雅智库)报告,为大家分享十个潜力细分产品市场调查情况,供大家参考!
选品参考!跨境电商十大潜力细分产品市场调查
一、旅行手提包
1.SWOT分析
——优势:23年增长率在217.88%,预测24年将继续增长;关键词有攀升趋势,洞洞包表现突出,新品率、退货率、垄断度尚可。
——劣势:季节影响大,运营推广备货节奏快;外观相似度高,有专利;毛利与重量强相关,利润率不高。
——机会:热销产品单一,迭代速度慢,使用场景多,运营成熟度不高,在选品、推广上可发展空间大;抓住节日活动,可有效提高购买欲;洞门话题发展初期,生命周期长。    
——挑战:消费者对头部品牌有心理认知;Crocs品牌还未进。
2.综合建议
Travel Tote Bags是一个比较小众的市场,2023年旅行手提包年销量约228万件,销量同比上升217.88%,年销售额接近6,058万美元。其中,起源于“洞洞鞋洞洞包,以独特的造型和个性化的DIY属性,受到众多消费者欢迎,但该款式季节影响严重、毛利不高、有专利需改造等风险,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。
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二、宠物喂食器
1、类目销售数据整体呈上升态势BSR前100年销量稳定增长,且涨幅较大,2023年销售高峰有望超过1000W美金。    
2、市场容量不大且相对比较稳定产品数量大部分时间维持在350-450上下。
3、以1年数据来看,全年销量变化平稳,但在11-12月受整体市场流量影响,会比较热销。
4、以5年销量年变化来看,也是呈一个稳定的增长趋势,除疫情初期的2020年,其它4年的年增长率上升得非常迅猛。
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三、猫吊床
1.SWOT分析
——优势:23年销量增长率60.7%,预测24年持续增长;新品不需低价竞争,市场对新品友好;毛利尚可,相关专利不多。
——劣势:退货率略高;市场垄断率偏高;宠物类型产品都对A+、视频有较高要求;市场规模不大,备货量和周期需要缜密计划。    
——机会:新品友好的市场,可考虑做高价值差异化新品,抓住消费者痛点;消费者越来越注意吊床质量、使用场景和舒适度,且愿意留评。
——挑战:在产品布局上需考虑多SKU、多款式和高价值区间。
2.综合建议
Cat Window Perches是一个规模不大的市场,非刚需类产品。2023年猫吊床年销量约72万件,销量同比上升60.7%,年销售额超过2,237万美元,上升趋势明显。其中,吸盘式吊床由于免安装、家家适用,被更多消费者青睐,2022年销量几乎翻倍,毛利尚可,相关专利不多,卖家可结合自身实际决定是否适合进入。
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四、电竞椅
1.SWOT分析    
——优势:新品率较高(23%),无低价竞争高价,且消费者价格不敏感配送方式多为FBM,无需提前备货到亚马逊仓库。
——劣势:产品大部分有A+和视频,对视觉要求高头程物流仅支持海运,时效长,很可能需要海外仓支持,卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向。
——机会:四季可售,年末有一波小高峰对市场产品升级迭代,尚有较多未被满足的需求戏座椅市场的渗透率还不高,发展空间大。
——挑战:差异化竞争激烈,研发要求高产品专利多,自研产品申请专利保护代销产品留意侵权风险。
2.综合建议
Video Game Chais 市场需求稳定,2023年年销售额约为1.8亿美元,年销量约155万套,销量同比上升50.45%,新品率高,每月销量都不错,年底有小高峰。另外,电竞椅的客单价高、PPC竞价高、亚马逊自营多,卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向,是需要面对的困境,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。
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五、植物支撑架
1.SWOT分析
——优势:21.2%的新品销量占比,对新品接受度高退货率3.2%,售后成本可控物流方式可供选择多,快递、空运都可以接受,库存可控,毛利也比较可控
——劣势:类目无多少进入门槛,容易被模仿关键词的PPC竞价高,营销不太好控制A+视频占比高,前期运营成本高。
——机会:类目和款式新,进入BSR的机会大市场一直保持比较良好的增长态势平均价格低,不需要太多资金成本。
——挑战:产品有季节性,对运营能力有要求,近1年有专利诉讼案件,存在法律法规方面的隐患。
2.综合建议
Plant Cages&supports 市场体量不大,新品数量占比高,推广营销周期不长,适合上半年的产品布局,类目还有一定的增长空间,可结合消费者画像、场景分析,进行产品研发和迭代。    
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六、光疗灯
1.SWOT分析
——优势:垄断度低,产品热度高,带来认真好评率几率高家居SAD光疗灯消费者价格不敏感,有高价值定位区间(单个产品平均销量突出)新品、差异化机会多,加上国内供应链优势强特别是中山工厂,可以支持多样化、个性化、小批量采购。
——劣势:走量款简易SAD光疗灯利润空间较小,消费者对光线、质量、操控性关注度高,需加强质量把控,产品可能易碎,物流运输或包装需注意。
——机会:产品季节性明显,热销季节的新品率高,Listing带视频比带图片更能吸引销量相对其他类型灯具产品,SAD光疗灯产品发展处于初级阶段,可把握机会。    
——挑战:相关话题、关键词多且热度和排名都高,搜索、购买表现尚可,但PPC竞价也高,灯具类均需要UL或者ETL的相关认证。
2.综合建议
Light Therapy市场需求稳定,2023年销量接近156万,销量同比增加43.6%,年销售额超过1亿美元。其中的SAD光疗灯,热度和话题度在持续走高,处于高速发展期,未来发展空间值得关注。卖需结合自身实际决定是否适合进入。
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七、美妆海绵
2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元,年销量约483万件,销量同比上升约42.34%。以下是对美妆海绵不同款式的简要分析:
——走量款(美妆蛋+清洁海绵):2024年1月月销量、月销额、客单价、新品数量等占比均位于TOP1、TOP2,是市场主流款式。美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求,各有优势,目前美妆蛋市场份额更大。    
——成熟款(干湿粉扑):产品数量和月销额占比TOP3,无新品进入,在亚马逊上有另-Powder Puffs成熟类目,需结合分析该款式走势。
——待观察款(一次性海绵+化妆棉收纳盒):一次性海绵旅行消耗属性强,进入市场款式早,有一定市场需求份额,是旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒,新型款式2021年进入市场,主要解决海绵不好携带的痛点,中国本土卖家研发,有一定发展潜力。
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八、拾物夹
1.SWOT分析
——优势:销量逐年增长,2023年增长率在40%左右;新品率、退货率、搜索购买率都比较高;专利数量暂时并不算特别多。    
——劣势:有一定品牌垄断效应;产品功能单一,使用场景广,容易被复制,从而陷入低价竞争;PPC竞价高,产品利润低。
——机会:现阶段的产品迭代速度很慢,针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多,如:穿衣进食、梳洗沐浴等还可考虑产品的附加属性,如LED灯、挂钩、吸盘等。
——挑战:带磁产品,有审核和运输门槛。
2.综合建议
Reaching Aids是一个比较小众的市场,头部品牌销量尚可,但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件,销量同比上升36.32%,年销售额接近3,500万美元。其中,单件抓取器中的加长款抓取器,被更多消费者青睐,但该款式优势不突出,毛利低、易复制,同款竞品竞争激烈,可能有审核运输门槛等挑战,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。
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九、隐形文胸
1.SWOT分析
——优势:新品率较高(28%),且无低价竞争市场处于持续增长阶段,垄断度不高消费者价格不敏感,定价和活动空间足物流方式可供选择多,快递、空运都可以接受,库存可控,毛利也比较可控。
——劣势:退货率较高,关键词的PPC竞价高,营销不太好控制。
——机会:有一定的季节性,年中有一波小高峰产品Listing运营对视频要求不高刚需产品,市场尚有未被满足的需求。
——挑战:中国卖家多,差异化竞争难,较卷打造出自身品牌效应,盈利空间值得期待热销产品都的外观都有很大的相似处,需注意是否有侵权。
2.综合建议
Adhesive Bras市场需求稳中有升,2023年胸贴年销售额接近6,800万美元,年销量约332万个,销量同比上升35.2%,新品率高,适合年中布局,需结合自身实际决定是否适合进入。          

    

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十、幼儿台阶凳
1.SWOT分析
——优势:销量逐年增长,不存在垄断效应;新品不需要低价竞争,市场对新品友好;复合幼儿台阶梯产品发展空间很大。
——劣势:产品体积较大,运输和组装需要多花心思研究,节约成本;市场规模偏小,备货数量和周期需要缜密计划。
——机会:高单价产品需紧跟促销、活动,抓住消费者的冲动购买欲;产品说明书搭配图片、视频效果更佳;有相似类目可供选择,产品市场发展和生命周期策略空间大。
——挑战:可采用FBM模式,发货时长与风险需要消费者知晓。
2.综合建议
Nursery Step Stools是一个规模不大的市场,但也算婴幼儿家庭主流需求。2023年幼儿台阶凳年销量约103万件销量同比上升18.7%,年销售额超过5,550万美元。其中,多级幼儿台阶凳和复合幼儿台阶梯,被更多消费者青睐,复合幼儿台阶梯以高均价、高销量、高份额,体现了消费者愿意高消费的市场趋势,卖家可结合自身实际决定是否适合进入。    
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