选品参考！跨境电商十大潜力细分产品市场调查

行业干货1周前发布 ikj168

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来源：公众号跨境行研

做跨境电商，市场（国家）及产品的选择至关重要，开店能否做的起来，一个关键逻辑在于“选择的产品在某个市场上是否局部为供小于求的状态”，如果供过于求，一个新店来做的切入难度较大。

因此，选择某一细分产品市场成为开店最最重要的抉择。本期我们结合市场用户热度、专业数据机构（卖家精灵）、专业研究机构（云雅智库）报告，为大家分享十个潜力细分产品市场调查情况，供大家参考！

一、旅行手提包

1.SWOT分析

——优势：23年增长率在217.88%，预测24年将继续增长；关键词有攀升趋势，洞洞包表现突出，新品率、退货率、垄断度尚可。

——劣势：季节影响大，运营推广备货节奏快；外观相似度高，有专利；毛利与重量强相关，利润率不高。

——机会：热销产品单一，迭代速度慢，使用场景多，运营成熟度不高，在选品、推广上可发展空间大；抓住节日活动，可有效提高购买欲；洞门话题发展初期，生命周期长。

——挑战：消费者对头部品牌有心理认知；Crocs品牌还未进。

2.综合建议

Travel Tote Bags是一个比较小众的市场，2023年旅行手提包年销量约228万件，销量同比上升217.88%，年销售额接近6,058万美元。其中，起源于“洞洞鞋”的“洞洞包”，以独特的造型和个性化的DIY属性，受到众多消费者欢迎，但该款式季节影响严重、毛利不高、有专利需改造等风险，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。

二、宠物喂食器

1、类目销售数据整体呈上升态势BSR前100年销量稳定增长，且涨幅较大，2023年销售高峰有望超过1000W美金。

2、市场容量不大且相对比较稳定产品数量大部分时间维持在350-450上下。

3、以1年数据来看，全年销量变化平稳，但在11-12月受整体市场流量影响，会比较热销。

4、以5年销量年变化来看，也是呈一个稳定的增长趋势，除疫情初期的2020年，其它4年的年增长率上升得非常迅猛。

三、猫吊床

1.SWOT分析

——优势：23年销量增长率60.7%，预测24年持续增长；新品不需低价竞争，市场对新品友好；毛利尚可，相关专利不多。

——劣势：退货率略高；市场垄断率偏高；宠物类型产品都对A+、视频有较高要求；市场规模不大，备货量和周期需要缜密计划。

——机会：新品友好的市场，可考虑做高价值差异化新品，抓住消费者痛点；消费者越来越注意吊床质量、使用场景和舒适度，且愿意留评。

——挑战：在产品布局上需考虑多SKU、多款式和高价值区间。

2.综合建议

Cat Window Perches是一个规模不大的市场，非刚需类产品。2023年猫吊床年销量约72万件，销量同比上升60.7%，年销售额超过2,237万美元，上升趋势明显。其中，吸盘式吊床由于免安装、家家适用，被更多消费者青睐，2022年销量几乎翻倍，毛利尚可，相关专利不多，卖家可结合自身实际决定是否适合进入。

四、电竞椅

1.SWOT分析

——优势：新品率较高(23%)，无低价竞争高价，且消费者价格不敏感配送方式多为FBM，无需提前备货到亚马逊仓库。

——劣势：产品大部分有A+和视频，对视觉要求高头程物流仅支持海运，时效长，很可能需要海外仓支持，卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向。

——机会：四季可售，年末有一波小高峰对市场产品升级迭代，尚有较多未被满足的需求戏座椅市场的渗透率还不高，发展空间大。

——挑战：差异化竞争激烈，研发要求高产品专利多，自研产品申请专利保护代销产品留意侵权风险。

2.综合建议

Video Game Chais 市场需求稳定，2023年年销售额约为1.8亿美元，年销量约155万套，销量同比上升50.45%，新品率高，每月销量都不错，年底有小高峰。另外，电竞椅的客单价高、PPC竞价高、亚马逊自营多，卖家集中度高、消费者可能有品牌倾向，是需要面对的困境，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。

五、植物支撑架

1.SWOT分析

——优势：21.2%的新品销量占比，对新品接受度高退货率3.2%，售后成本可控物流方式可供选择多，快递、空运都可以接受，库存可控，毛利也比较可控。

——劣势：类目无多少进入门槛，容易被模仿关键词的PPC竞价高，营销不太好控制A+视频占比高，前期运营成本高。

——机会：类目和款式新，进入BSR的机会大市场一直保持比较良好的增长态势平均价格低，不需要太多资金成本。

——挑战：产品有季节性，对运营能力有要求，近1年有专利诉讼案件，存在法律法规方面的隐患。

2.综合建议

Plant Cages&supports 市场体量不大，新品数量占比高，推广营销周期不长，适合上半年的产品布局，类目还有一定的增长空间，可结合消费者画像、场景分析，进行产品研发和迭代。

六、光疗灯

1.SWOT分析

——优势：垄断度低，产品热度高，带来认真好评率几率高家居SAD光疗灯消费者价格不敏感，有高价值定位区间（单个产品平均销量突出）新品、差异化机会多，加上国内供应链优势强特别是中山工厂，可以支持多样化、个性化、小批量采购。

——劣势：走量款简易SAD光疗灯利润空间较小，消费者对光线、质量、操控性关注度高，需加强质量把控，产品可能易碎，物流运输或包装需注意。

——机会：产品季节性明显，热销季节的新品率高，Listing带视频比带图片更能吸引销量相对其他类型灯具产品，SAD光疗灯产品发展处于初级阶段，可把握机会。

——挑战：相关话题、关键词多且热度和排名都高，搜索、购买表现尚可，但PPC竞价也高，灯具类均需要UL或者ETL的相关认证。

2.综合建议

Light Therapy市场需求稳定，2023年销量接近156万，销量同比增加43.6%，年销售额超过1亿美元。其中的SAD光疗灯，热度和话题度在持续走高，处于高速发展期，未来发展空间值得关注。卖需结合自身实际决定是否适合进入。

七、美妆海绵

2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元，年销量约483万件，销量同比上升约42.34%。以下是对美妆海绵不同款式的简要分析:

——走量款（美妆蛋+清洁海绵）：2024年1月月销量、月销额、客单价、新品数量等占比均位于TOP1、TOP2，是市场主流款式。美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求，各有优势，目前美妆蛋市场份额更大。

——成熟款（干湿粉扑）:产品数量和月销额占比TOP3，无新品进入，在亚马逊上有另-Powder Puffs成熟类目，需结合分析该款式走势。

——待观察款（一次性海绵+化妆棉收纳盒）:一次性海绵旅行消耗属性强，进入市场款式早，有一定市场需求份额，是旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒，新型款式2021年进入市场，主要解决海绵不好携带的痛点，中国本土卖家研发，有一定发展潜力。

八、拾物夹

1.SWOT分析

——优势：销量逐年增长，2023年增长率在40%左右；新品率、退货率、搜索购买率都比较高；专利数量暂时并不算特别多。

——劣势：有一定品牌垄断效应;产品功能单一，使用场景广，容易被复制，从而陷入低价竞争；PPC竞价高，产品利润低。

——机会：现阶段的产品迭代速度很慢，针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多，如：穿衣进食、梳洗沐浴等还可考虑产品的附加属性，如LED灯、挂钩、吸盘等。

——挑战:带磁产品，有审核和运输门槛。

2.综合建议

Reaching Aids是一个比较小众的市场，头部品牌销量尚可，但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件，销量同比上升36.32%，年销售额接近3,500万美元。其中，单件抓取器中的加长款抓取器，被更多消费者青睐，但该款式优势不突出，毛利低、易复制，同款竞品竞争激烈，可能有审核运输门槛等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。

九、隐形文胸

1.SWOT分析

——优势：新品率较高(28%)，且无低价竞争市场处于持续增长阶段，垄断度不高消费者价格不敏感，定价和活动空间足物流方式可供选择多，快递、空运都可以接受，库存可控，毛利也比较可控。

——劣势：退货率较高，关键词的PPC竞价高，营销不太好控制。

——机会：有一定的季节性，年中有一波小高峰产品Listing运营对视频要求不高刚需产品，市场尚有未被满足的需求。

——挑战：中国卖家多，差异化竞争难，较卷打造出自身品牌效应，盈利空间值得期待热销产品都的外观都有很大的相似处，需注意是否有侵权。

2.综合建议

Adhesive Bras市场需求稳中有升，2023年胸贴年销售额接近6,800万美元，年销量约332万个，销量同比上升35.2%，新品率高，适合年中布局，需结合自身实际决定是否适合进入。

十、幼儿台阶凳

1.SWOT分析

——优势：销量逐年增长，不存在垄断效应;新品不需要低价竞争，市场对新品友好;复合幼儿台阶梯产品发展空间很大。

——劣势：产品体积较大，运输和组装需要多花心思研究，节约成本;市场规模偏小，备货数量和周期需要缜密计划。

——机会：高单价产品需紧跟促销、活动，抓住消费者的冲动购买欲;产品说明书搭配图片、视频效果更佳;有相似类目可供选择，产品市场发展和生命周期策略空间大。

——挑战：可采用FBM模式，发货时长与风险需要消费者知晓。

2.综合建议

Nursery Step Stools是一个规模不大的市场，但也算婴幼儿家庭主流需求。2023年幼儿台阶凳年销量约103万件销量同比上升18.7%，年销售额超过5,550万美元。其中，多级幼儿台阶凳和复合幼儿台阶梯，被更多消费者青睐，复合幼儿台阶梯以高均价、高销量、高份额，体现了消费者愿意高消费的市场趋势，卖家可结合自身实际决定是否适合进入。