shopee和速卖通商平台发展前景及选品分析

Shopee虾皮

背景：Shopee 于 2015 年推出，是东南亚及中国台湾地区的电商平台，尤其在印度尼西亚、马来西亚、新加坡等地拥有大量用户。母公司 Sea 是一家游戏公司出身，资金雄厚。Shopee 得到了国内腾讯公司入股 40%，在 2019 年第二季度的 Annie 报告中，Shopee 在下载量、月活用户访问量均已经是整个东南亚市场购物类里面最为活跃、最为顶尖的一个购物类的 APP。

主要针对群体：东南亚年轻消费者，对性价比和时尚感有较高要求。其中主力军是 18-25 岁的年轻女性，她们更倾向于使用 APP 端进行购物，喜欢跨境购物。

消费者购物偏好：注重产品的性价比、时尚潮流和个性化。

选品建议：

美妆护肤：高品质、个性化的产品。

风格化女装：引入当地流行元素或与本地设计师合作。

个护及厨房电器：实用、创新、节能的产品。

运动户外：智能运动设备、轻便户外装备。

潮玩和宠物用品：符合年轻消费者娱乐化和个性化需求的产品。

比如台湾每年都有一段时间的梅雨季节，店铺里有些雨具产品的话，就可以挑选一些款式不错的雨衣、雨鞋、雨伞去提报活动入。

如果你的商品能够顺应平台的潮流，最近那一段时间正好在推一些雨季产品，同时这个商品具备第一、第二点条件，用来提报活动又能带动店铺其他商品关联捆绑销售，这样的效果非常利好的。可以去店雷达看看跨境市场上现在热销榜和飙升榜商品数据，辅助自己参考选品。

飙升榜来看跨境交易中销量呈快速增长的商品。通过了解当前最具增长潜力的跨境商品趋势，挖掘现在同行跨境卖家追捧的飙升商品，从而及时跟进市场需求。

速卖通（AliExpress）

背景：历史悠久的跨境电商平台，以拍卖和固定价格销售为主。eBay 于 1995 年 9 月 4 日由皮埃尔・奥米迪亚（Pierre Omidyar）创立，是一家可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay 每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，是世界上最大的电子集市之一。

主要针对群体：全球消费者，eBay 的用户群体包括个人消费者和企业商家，尤其是欧美市场的中高端用户。

消费者购物偏好：注重产品的品质和价格，对二手商品有一定的接受度。偏好品牌商品、独特或稀有商品。

选品建议：

可以选择收藏品、二手商品、特色商品等。时尚类女装、彩妆、劳保服装等。汽配类产品、家居类产品、专业电子设备等。