“狂飙”两年，Temu超越eBay，成世界第二！

来源：境商 上海万色供应链管理有限公司

近日，根据SimilarWeb数据表明，跨境电商平台Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站。

尽管其7亿的月访问量与亚马逊的27亿次尚有差距，但Temu的增长速度令人惊叹。作为过去十年唯一一家跻身全球前20大电商平台的新兴企业，Temu的发展打破了原有的巨头垄断，成为跨境电商行业的新热点。

另外，基于美国Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。

“狂飙”两年，Temu成世界第二！

目前，Temu拥有30多万卖家，目标是到2024年全球销售额达到600亿美元。

Temu每月的访问量已接近7亿人次。然而，其中仅有四分之一来自美国。与之形成鲜明对比的是，亚马逊的访问量高达27亿次，且几乎全部来自美国用户。目前，Temu在其运营的近80个国家/地区中的大多数国家/地区中排名第一。

在短短两年内，Temu成功超越了美国老牌电商巨擘eBay，一跃成为全球第二大电子商务网站。而且Temu是过去十年中唯一进入全球访问量前20的电商企业。

1. 低价促销与无缝购物体验：

Temu选择了低价促销策略，吸引了大量对价格敏感的消费者。

同时，它提供了无缝的购物体验，简化了购物流程，提高了用户满意度。

2. 社交电商特征：

Temu结合了拼多多的社交电商特征，鼓励用户在分享和推荐中获取更多优惠。

这种社交化的购物体验增强了用户的粘性和参与度。

3. 全球化战略：

Temu并未满足于现有市场，积极布局欧洲、亚洲等新兴市场。

它的业务已经覆盖了79个国家和地区，显示出其全球化战略的成功。

4. 营销策略：

Temu在美国市场推出了多种营销策略，使其迅速成为下载量最高的购物应用之一。

这些营销策略包括广告购买访问量、社交媒体推广等，有效提升了品牌知名度和用户关注度。

尽管Temu已经成为全球访问量第二大的电子商务网站，但其地位并不意味着它是第二大在线零售商，网站流量和应用下载量并不直接等同于收入或利润。

随着业务的扩展，Temu正在进行战略调整。据《The Information》报道，目前Temu在美国的销售中已有20%通过本地仓库完成，价格仅略低于亚马逊。

这一转变显示出Temu在适应市场需求和监管环境方面的灵活性。尽管Temu最初依赖免税门槛，但随着各国对这一政策的改革，其业务模式可能需要进一步调整。

Temu的崛起与亚马逊的应对

今年3月，Temu上线半托管业务，旨在吸引在海外有仓库、能够自行发货的商家。

目前，Temu主页主要推广来自本地仓库的产品，消费者可以在四天内收到，而不是通常的五到十天。据美国媒体报道，目前从美国仓库发货的产品约占Temu美国商品交易总额 (GMV) 的20%。

对于半托管业务，Temu要挖掘的重点就是，已经成熟的亚马逊大卖。
据悉，凭借低费用、高增长和保证收入，Temu已经吸引了不少亚马逊卖家。

一些开始与Temu合作的亚马逊卖家表示，尝试这个平台的最大原因之一是Temu不收取配送费或广告费用，这使得Temu上的价格可以做到更低。

但Temu要求相同产品的定价必须比亚马逊低至少15%到35%。例如，一款Anker移动电源最近在亚马逊上售价40美元，而在Temu上同款产品的售价为25美元。
面对Temu所带来的竞争威胁，亚马逊也推出类似于全托管模式的“端到端供应链服务”。按照计划，这项服务将于10月开始向所有美国卖家开放，并计划在年底前覆盖全球市场。

通过“端到端供应链服务”，商家可便捷地利用亚马逊全球物流网络将产品运送至全球各地的仓库。随后，通过AWD（亚马逊入仓分销网络）的智能管理，实现库存的精准监控与自动补货功能，确保商品供应的连续性与稳定性。

最终，依托FBA（亚马逊物流）的先进体系，商品将完成高效的分拣、精细包装，并直接送达顾客手中。这一整套流程设计得既省时又省力，更让商家省心，其核心理念与Temu的全托管模式不谋而合，均致力于减轻商家的运营负担。
尽管亚马逊并未明确将此服务冠以“全托管模式”之名，但从该服务的实际目的来看，亚马逊显然是在抄Temu的作业。

另外，今年8月，亚马逊还官宣和TikTok达成合作，实现“用户无需离开短视频应用即可从亚马逊购买商品”。

通过携手合作，亚马逊和TikTok能够更好地抵御来自Temu带来的竞争压力，占据更有利的市场地位。