1.广告捡漏(所有产品)
效果好的广告，CPC低0.3-0.5美金，开一个捡漏广告，这种方式得原理是：
不同的出价的广告活动会覆盖有不同的关键词。比如高竞价-关键词多价-长尾词多。跑出相同的关键词亦有不同的广告位置。比如出价低-在商品位，出价高-在首页位。
同样的广告也会有不同的展示时间。比如出价高在凌晨1点，出价低在凌晨5点。总之，不同的竟价下会有不同的广告位，有不同的竞争环境，不同的消费群体会有不同的转化率。
2.广告拓展打法
不同的途径去选词拓词:例如ABA，商机探测器等
各种广告类型拓展:SP，SB，SD
同变体广告拓展:红，白，黑
3.大额Coupon+大词(推广中期使用为佳)
链接已经有出单有评价且出单词比较集中，在某个已知的大词上，但是CPC比较贵，在2美金(CPC过高譬如4美金左右，那也不太适合这种操作)
Coupon设置减免50%-70%(初始定价不要过低)，让其在前台显示。
开始手动广告打大词(精准不一定能上首页的情况下，建议广泛)高CPC高预算让广告位置去首页，让客户在首页看到高优惠力度，并且在该大词搜索结果下产生点击和购买。
出单多单后(竞争低的类目十几单，激烈的类目需要百多单)，广告CPC扣费开始变低；
该大词自然排名上首页后，慢慢降低折扣力度，以及开始收缩广告预算，达到关键词自然排名稳定、出单稳定的效果。
4.种子链接/跨站点同步评论
这类操作有点农村包围城市的意思。譬如，美国站很多类目的买家已经比较资深了。对于Vine投放领取等操作，因为市场竞争大的情况，不一定有人领，而且还容易给你上差评。
那就放到英国站点或者日本站点，回评又好又快。如果是做种子链接，后期评论同步，第一批货到日本站点的成本是不是会比直接到美国站点要低呢？速度是不是更快呢？(高客单价商品，质量不太自信的产品，季节性产品都适合)
5.广告复制打法(所有产品)
效果好的广告，开一个CPC比现有高0.1-0.3竟价的广告活动，设置一个可以接受的最高上限,比如2美金。效果好的广告，开一个CPC比现有低0.1-0.3竞价的广告活动，最低下限到没有点击为止。
复制广告都给固定竞价，预算给3-5次点击，重新测试三大广告位置，最终进行优胜劣汰。
6.推广错拼词降低广告费(所有产品-CPC较高)
亚马逊关键词有纠错识别的功能，错拼词的流量不会跑偏。同样的关键词,原型态CPC竟价会比较高，打它的错拼词会降低成本。
7.价格微调法
(销量5-10单)售价调低0.01-0.1:达到日销5单以上了，售价调低0.01刺激流量；
每天坚持降低0.01不断刺激系统给流量，持续观察效果，单量如果有明显上升，可以-次提升0.5，然后又可以接着再次去刺激销量，重在坚持。
8. 联系秒杀
旺季前期且库存充足，挑选合适的时机，比如旺季之前11月把库存备足。获取后台LD资格，让服务商通过LD报BD1个月,连秒推爆款·12月提价进行热卖
9.低CPC+高百分比卡首页位置告在首页能出单)
前提是在首页位置能出单的产品，美国站目前CPC设置在0.3以下很难有流量，CPC要以有曝光点击为准,搭配适合的高百分比。最终以最低的CPC扣费，拿到最好的广告位置和点击转化，提升自然流量提升。
10.晚上设置专享
(不拉低客单价，适合所有产品)
亚马逊很多类目的产品的价格战是越来越激烈了，对手价格比你卖的低，你是降价还是不降价?价格一旦降下去想要回调可就难了，各种地方受限。但是不降价订单是持续走低如果有上面各种困惑，那这可能是一种两全的办法。晚上设置专享折扣，白天维持正常价格销售。举个例子:对手售价64.99，自己的产品售价59.99，成本30，卖了一段时间，销是不错，有种赶超的趋势。对手慌了，直接将价格降到了55.99，这样下去必然会形成恶性循环价格战一触即发。
11.高低价格刺激法(适合所有产品)
高单价+大额的Coupon立减金额
Coupon20%+专享10%叠加使用
撤掉专享，降低价格，Coupon不变
价格持续降低，Coupon同步降低
调回高价高折扣3天一低价低折扣一回到高价高折扣一再降低价，反复刺激
例:一款产品，成本50美金，起始价格设定99美金(起始价格可以设高一点,利于旺季涨价,但也不要高出市场最高价)
第一周通过不断调整价格和Coupon让链接先出单，当价格降到低的时候进行反弹，重复该操作到想要到达的单量后，可以慢慢提升价格，让订单稳住在收益最大化的位置。
达到预期销量后，可以慢慢提升价格获取利润，如果没有达到，则再次提升价格，重复上述操作。
12.社媒爆单法(需要刺激销量)
如果只是为了刺激销量，此方法完全可以代替一些付费的站外的推广手段,对于中小卖家来说完全够用。如果其中一个活动组的销售速度很快，也可以随时去慢慢的提升价格，降低折扣力度，减少亏损。注意点:每个促销活动的时间长一点，至少要设置3天。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。设置每个小时生效一个活动:这样被网红看到的概率会更大一些。一天至少可以设置24个，每个时间点开始一个。这样设置越多，被联盟网红看到的可能性越大，被分享的可能性越大，更容易爆单。有的链接给50%的折扣效果就很好，有的链接得给60%、70%才有效果，而且最终出单的活动也不一定是折扣最高的活动，所以可以用阶梯加大折扣的方式去设定投放价格，比如说前6个小时段给50%;接下来6个小时给60%;剩下的给70% 测试出最佳的折扣力度。(甚至可以一个时间段设置几个不同的折扣力度。)
13.优化listing页面
产品listing需要给客户留下良好的第一印象。商品名称及其图片、描述和USP必须看起来非常优秀。在介绍产品时，使用简洁的标题，其中包含品牌和产品名称及其优势。重点关注标题中的关键字，确保它们与热门客户搜索词匹配。产品图片足够吸引眼球，同时突出产品在现实中的使用方式。为了使其更加个性化，请使用购买该产品客户的真实图片来突出真实性。
14.搜索引擎优化
搜索引擎优化不仅适用于谷歌，它对亚马逊营销也非常重要，因为大多数卖家在亚马逊上通过搜索寻找产品。很多卖家都会面临这样一个难题，那就是如何让买家找到自己的产品，其实这与优化你的产品listing，找到与产品最相关的关键字有关。标题中最多可以包含500个字符。亚马逊的A9算法通过±滤listing，为买家提供与他们搜索的关键字最相关，结果。因此，你的SEO策略应该使你的listing显示在搜索结果的第一页或前三页中。通过这种方式，你可以将流量引导到你的产品页面并增加销售额。
15.制定评论和评级策略,重视客户反馈
亚马逊一贯以客户为中心，客户的反馈和评论在很大程度上有助于营销工作取得成功。根据一项来自ecomdash的数据统计，97%的在线购物者在浏览评论后才会购买产品，所以，重视客户反馈和评论的将有助于提高亚马逊的转化率。通常，人们不会购买星级较低的产品，因为这证明了产品质量比较糟糕。作为卖家，你需要请求买家发表评论并对正面和负面的评论进行回复。感谢客户的正面价，并对负面评价提出解决方案。这是向买家表达关心的最佳方式，反过来说又是促进销售的好策略。
16.提供有竞争力的价格
卖家的定价策略非常重要，拥有最低的价格并不是提高销售转化率的唯一重要因素。在决定价格时，需要考虑构成最终成品的所有成本一-营销、间接费用、其他费用等。对于新手卖家，建议首先以合理的价格而不是高溢价销售产品为目标。
17.创建有吸引力的优惠活动
限时产品优惠limited-time deals是增加销售额的另一种有效方法。如果你是专业卖家，则可以从卖家账户上的交易控制面板创建亚马逊秒杀amazonlightningDeals，这是新品营销和推动销售的最佳方式。
18.利用联盟和影响者营销
联盟计划是亚马逊官方推荐的一种站外引流方式。联盟营销人员通过在其博客、视频博客、网站或社交媒体上的任何地方宣传产品来赚钱，简单来讲就是带货，当有人通过他们提供的会员链接购买时，他们就会赚取佣金因此，联盟营销对于卖家和联盟营销人员来说都是双赢的。由于他们承担了营销的负担，因此卖家可以专注于其他工作，同时确保产品有稳定的流量，从而带来转化
19.重视A+的含量
卖家可以使用A+内容来优化营销工作。你可以使用A+或高级A+内容，具体取决于你是哪一类卖家以及你是否愿意交钱。你可以借此提请买家注意该产品与相同类型其他产品的比较并引起买家的注意，这是直观地展示产品独特性的最有效方式。
20.分析卖家平台报告
有关亚马逊搜索词、人数统计报告、替代和重复购买行为报告的报告都是引导营销策略的绝佳工具，它们可以帮助你利用所有机会来增加销售额并改进整个品牌。
相关文章
粤公网安备 44030302002189号