吸粉10W+，21岁小伙卖DIY汽车贴纸赚到百万美金

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全球汽车装饰配件市场预计将从 2023 年的 2525.951 亿美元扩大。到 2033 年，该市场预计将达到 4438.964 亿美元，到 2033 年的复合年增长率为 5.8%。由于汽车产量和销量的增长，全球装饰汽车配件市场预计将增长。

作为小众的汽车配件品类，这一赛道很容易被卖家忽略，但美国 21 岁的在校大学生却借此发家致富，一起来看看吧！

21岁小伙卖汽车装饰火了

提到汽车装饰品，不得不提到近两年风靡 TikTok 的 Invalid.jp。

图源：TikTok

在 TikTok 上，@invalid.jp 拥有 16.19 万粉丝，从 2022 年 8 月开始，在账号主页内发布了各种关于汽车发光装饰效果视频，播放数据都还不错。

invalid.jp 作为新兴的汽车装饰配件品牌，该品牌的创始人 Jayson Siu 是一个年仅 21 岁的少年，在家庭的影响下 Jayson Siu 十分喜欢 DIY 改装汽车，早在其高中时期就开始关注到汽车装饰领域。

Jayson Siu 凭借精湛的汽车贴膜手艺获得许多同龄人认可，其在 Instagram 洞察到“LED 背光后视镜”炫酷与 DIY 创意贴纸结合起来，个性化 LED 汽车贴纸那一定很有趣。

图源：TikTok

于是他便研究起创意 LED 定制汽车贴纸与专属后视镜，而真正让他爆火的是，来源于 2022 年 8 月分享的 LED 汽车后视镜，看似平平无奇的镜子，打开按钮，镜子竟能出现炫酷的灯光和独特的字母标识，瞬间提升了驾驶氛围。该视频发布后获得了 560 万次播放以及超过 15 万网友点赞喜欢。

从评论区中发现，这款 LED 镜子深受汽车改装爱好者青睐，不少网友直言需要一个，并表达要立即购买。短短 14 秒的视频为 @invalid.jp 吸粉无数，带动这款 LED 定制汽车镜畅销，甚至让 Jayson Siu 去打印店疯狂打印标签。

图源：cnbc

从高中时期闲暇的副业到年入百万美金的大生意，Jayson Siu 又是如何将小众汽车贴纸打造成全网火爆的热门产品？

全渠道布局+精细化品牌独立站

Jayson Siu 不仅仅是创造了用于 DIY 汽车装饰的发光贴纸和 LED 后视镜，更重要的是其建立了 invalid.jp 品牌。

invalid.jp 汽车发光贴纸作为新兴小众，借助 TikTok 平台在社媒上吸引一波流量，面对爆火，Jayson Siu 认为维持长期发展，将流量变现才是最终目的。

Jayson Siu 作为海外用户，深知品牌对消费者的影响之大，在创立 invalid.jp 品牌后，迅速建立独立站，并且产品在亚马逊、速卖通、eBay、Etsy 等第三方电商平台同步售卖，主打“品牌化+多渠道”布局模式。

Shoptop 观察发现，invalid.jp 虽然多渠道铺设销售渠道，但品牌独立站仍是主要渠道，在 @invalid.jp 的 TikTok 主页设置了独立站路径，方便感兴趣用户直接点击购买，为独立站引流。

图源：cnbc

Jayson Siu 不仅是年轻的创业者，而且更是消费者，他深知什么样的产品和方式能够吸引到客户，并形成购买转化。

早在高中时期，Jayson Siu 借助 Snapchat 流量售卖贴纸，其坚信社交媒体能带来无限的可能与机遇。

Jayson Siu 一直延续该策略，坚持不断在 TikTok、Instagram、Facebook、Reddit、YouTube 等平台引流，通过发布相关制作 LED 后视镜、杯架、遮阳板和 DIY 车牌与贴纸等视频，达成自然流量裂变，吸引垂直用户注意。