用领英是怎么来开发客户的？跨境小白必看

领英是全球最大的社交网站之一，有近4亿的注册用户。相比起facebook，领英更为专业，它致力于为全球的职场人士提供一个沟通的平台。

今天，我就来聊聊如何利用领英来开发客户。

首先我们需要注册领英，语言就选择中文，因为不同语言下的功能是不同的。

注册好后就需要完善我们的个人资料，在填写个人资料的时候一定要用英文，因为国外客户如果搜到你的话可看不懂中文。

个人档案资料必须尽可能填写详细，这样客户浏览时就会对你有一种信任感，而且更容易加你为好友。

当你的同行好友越多，系统会推荐给你相关的信息也就越多，同时你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

基本档案填写好后就可以去找客户了。

了解了基本的东西后我们就可以进入实操了，根据我的理解可以分为下面三个阶段来开发客户，这里汇集了邦友们的大量经验和分享，非常值得我们认真学习。

一、基础知识掌握

1、主动搜索
在领英中可以直接搜索行业名、公司名或产品名，在搜索框中填写你想搜索到的内容，搜索结果中就会出现个人用户和公司主页，你就可以一个个查看，找到适合的就可以记录下来重点去了解一下，一般这里都可以找到邮箱，之后就可以写开发信啦。

2、通过好友或可能认识的人
如果你有行业中的好友，那好友里面一定会有相关国外公司联系情况，可能认识的人中则会根据你填写的资料，为你推荐一些相关的同好好友信息，你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。

linkedin就是个关系大杂烩，有你要的，也有你不要的，怎么筛选是个学问，如何找到潜在客户又是另一个套路。

3、建立主页
在领英上是可以建立公司主页的，也可以发布产品，主页相当于公司的对外窗口，Ta既承担着品牌和服务的宣传，也承担着产品着陆页的功能，当然最主要的是，只要维护的的好，我们的客户就会源源不断的自己找上来的哦。

二、软件辅助开发：

1、保证更新度
为了让客户能经常看到你的状态从而加深对你公司的印象，你应该每天保持一定程度的更新。如果你没有时间做到日日更新，也可以利用一些社交媒体管理工具来保证你的活跃度。

有了这些社媒管理工具，你可以提前安排好要发布的内容，并定好推送的时间，这样就能让客户日日都看到你的最新状态了

2、获得更多关注数
关注数也能从某种程度上体现公司的实力，关注数多的公司往往更能赢得客户的信任。获取更多关注数是需要团队的努力的，公司的每一个员工都应该参与这项工作。

你可以让公司的员工在个人信息里添加所在公司的领英主页链接，给公司页面带来更多的流量，也就可能有更多的关注数

3、创建群组
你可以创建一个群组，将所有新老客户放在这个群组里，给予他们发言的机会，可以是意见的反馈，也可以是建议的提出。

并且，你要定时去处理他们的意见建议，及时给予他们回复。当你的潜在客户看到你如此重视客户的体验，自然也就放心把生意交给你。

4、完善资料
资料的完善程度是最直观地展示在客户面前的信息，客户如果看了你的资料后还不知道你的公司是做什么的，那你的资料就是没有意义的。领英资料里有一项summary，也就是概要部分，这部分你要重点关注，在2000个字符内要将更多的公司信息展示给客户，这部分信息最好能直指重点。

领英（Linkedin）对外贸用户来说绝不只是一个工具，Ta代表着新的商机和市场，能挖多深，能挖多少，完全取决于我们的学习态度，1w小时理论也同样适用于这里，外贸人，难道不就是在学习中找到的客户吗？

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