卖出百万台机器人，这家中国出海企业年营收破亿

01 专注细分领域，开辟蓝海

在欧美，家庭庭院几乎成了标配，而泳池更是许多家庭庭院中的亮点。据美国游泳池和温泉联盟PHTA的数据显示，全球约有3000万座私人泳池，其中欧美地区的泳池数量占据了90%。这些家庭普遍具有较高的消费能力和支付意愿，泳池清洁服务的需求自然旺盛。

然而，泳池清洁并非易事。传统上，人们依赖手工工具或老式吸污机进行清洁，这些方法不仅耗时耗力，清洁效果也难以保证。此外，高昂的人工成本更是让许多家庭望而却步。

正是在这样的市场背景下，Aiper品牌创始人汪洋在2019年带领团队进入泳池清洁设备市场。凭借敏锐的市场洞察力和卓越的产品创新，Aiper品牌迅速在泳池清洁机器人领域崭露头角，成为中国泳池清洁机器人市场的领头羊。

图源：Aiper

02 坚持品牌化，线上线下齐发力

自品牌诞生之初，Aiper便踏上了一条坚持品牌化的明确道路。与过去一些中国企业依靠低价商品在海外市场泛滥不同，Aiper另辟蹊径，从欧美的庭院生活方式和社交聚会传统入手，逐步塑造品牌形象。

在Kalodata商品列表页搜索“Aiper”，发现已经有不少商品在TikTok美区售卖了，并且过去30天有3款商品成交金额高于10万美金。以成交金额最高的商品为例，看看Aiper是如何在TikTok热卖？

图源：kalodata.com

点击进入详情页，发现这款商品上架时间为4月底。这一时机上架也颇具策略性，春季是家庭开始准备夏季活动的时候，泳池清洁设备的需求开始上升。仅仅上架3个月销售额达到93.19万美金，销量为7125。尽管Aiper的产品平均售价为130.79美金，属于高客单价商品，但依然在TikTok上取得良好的销售成绩。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

Aiper这款泳池清洁机器人共有150位达人带货，达人出单率达77.56%，Aiper在选择合作的达人时，显然经过了深思熟虑。在达人营销中，“精准”是关键。Aiper在选择合作的KOL时，不仅考虑了他们的粉丝基数，更重视他们与品牌理念的契合度以及粉丝群体的匹配度。

从带货金额前10达人来看，这些达人经常分享自己的日常生活，将产品自然地融入生活场景中。这种方式不仅减少了广告的生硬感，而且通过创造亲和力，增加了消费者对产品的信任和好感。Aiper的泳池清洁机器人作为提升生活品质的家电，通过这种生活化的场景营销，更能打动潜在客户的心。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

这款商品过去一共发布了118条带货短视频，其中@thebenderfam24达人7月3日发布的一条视频带货7.45万美金，观看次数达30.87万，值得注意的是这条视频没有投流，纯靠自然流出单。这不仅展示了内容本身的吸引力，也证明了Aiper品牌与产品本身的强劲市场竞争力。自然流量的获取，往往意味着更高的用户粘性和更低的用户流失率。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

从视频内容来看，这条视频只有短短15秒，视频一开头即通过丢弃传统泳池清洁工具的场景，迅速抓住观众的注意力，视频紧接着展示了Aiper泳池清洁机器人在泳池中工作的场景，这种真实使用场景的展示，不仅让消费者对产品的工作效果有了直观的认识，也激发了他们对便捷生活的向往。

通过这种场景化的展示，Aiper成功地将产品特性与消费者需求紧密联系起来。最后提到“现在购买可以打8折”，是一个典型的促销策略。这种限时折扣增加了视频的紧迫感，也促使消费者立即行动。

Aiper这款泳池清洁机器人所属RefinedLiving小店，应该是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper独立站页面底部菜单栏，Aiper展示了多种合作方式，有“代发货”“联盟计划”和“成为分销商、经销商”等）。从店铺的商品来看应该是一个铺货型商家，共上架了136款产品，覆盖居家用品的多个方面，店铺能够满足不同消费者的需求，增加顾客的粘性和购买频率。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

此外，Aiper在TikTok上也拥有自己的账号和店铺，账号粉丝量为4.27万，点赞数超过7.5万，Aiper在TikTok上的视频内容主要以展示商品在实际场景中的使用为主，虽然没有直接放置带货链接，但这种”软性”推广方式，更能深入消费者心智。

图源：TikTok

据Kalodata数据显示，Aiper官方店铺在今年3月份上线，虽然销量只有2867单，但成交金额却达到了43.3万美金。这一成绩的背后，是Aiper高客单价经营模式的成功。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

店铺仅售卖泳池清洁机器人类商品，这种专注单一商品的经营策略，体现了Aiper对自身产品的信心和对市场的精准定位。通过深耕细分市场，Aiper能够更好地满足特定消费者群体的需求，提升产品的市场竞争力。

图源：kalodata.com，点击图片体验小程序版

Aiper在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等主要社交媒体平台上均设有官方账号，形成了一个覆盖广泛的社交媒体矩阵。这种矩阵式的布局，使得Aiper能够根据不同平台的特点和用户群体，制定差异化的内容策略，从而更有效地吸引和留住用户。

在各个社交媒体平台的官方账号主页上，Aiper都挂上了独立站链接，这一策略极大地促进了流量的转化。通过这种方式，Aiper将社交媒体上的粉丝引流到独立站，增加了用户的购买机会，从而提高了销售额。2023年，Aiper仅通过独立站官网就实现了接近2亿元人民币的销售额。

图源：YouTube

Aiper与Lowe’s、The Home Depot、Walmart等美国主要线下零售商的合作，拥有超过5000家门店，还进入了欧洲最大的DIY卖场Leroy Merlin。但Aiper没有仅限于产品的上架销售，还提供“宣传＋引流＋研发＋售后”服务，形成了一个完整的市场策略闭环，甚至每个自有货架Aiper都会专门培训导购员。

Aiper的线下扩张，是其品牌国际化战略的重要组成部分。通过在全球主要市场建立强大的线下网络，Aiper提升了品牌的国际影响力，也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。

03 Kalodata说

Aiper，这个源自中国的品牌，以其独特的市场洞察力和卓越的产品力，在欧美泳池清洁机器人市场中异军突起。它不仅成功地开辟了一个细分市场的蓝海，更是通过一系列的创新营销策略，实现了品牌的全球化扩张。

从专注细分领域的精准定位，到线上线下一体化的市场策略；从TikTok上的达人带货，到社交媒体矩阵的全渠道布局；再到与线下零售商的深度合作，Aiper的品牌化之路可谓是步步为营，稳健前行。

Aiper的成功，也为中国品牌出海提供了宝贵的经验。它告诉我们，只有深入了解目标市场，不断创新产品和营销策略，打造壁垒才能在全球竞争中脱颖而出。