TikTok Shop年中持续放大招：美区开放新类目、推出TikTok版“PrimeDay”……

作者：冬青

继 TikTok Shop 美区跨境店（POP 店）和美区 ACCU 店入驻门槛降低后，TikTok Shop 美区近日又官宣开放了新类目。

在 TikTok Shop 向卖家发送的一则通知里，可以看到，自 2024 年 7 月 1 日起，TikTok Shop 为具备美国本地仓储物流能力的卖家开放了几大新类目，包括并不限于：

· 母婴用品（吸奶器和其他专业母婴和护理设备、产前监护设备）

· 美妆和个护商品（防晒产品、天然美黑（太阳光浴）之前使用的防晒伤用品、止汗除臭剂）

· 书籍和印刷品

· 行车记录仪

· 无人机

图源：TikTok Shop 卖家中心

新类目的开放意味着 TikTok Shop 的整体商品结构将会更加丰富和完整，而更多的商品类别也就意味着更多的销售机会。TikTok Shop 此举是希望通过提供更全面的购物体验来吸引更多商家和品牌入驻，增加平台的商品供给。与此同时，不断扩展和优化的商品种类，也能为平台的用户提供更丰富的购物体验，使用户在平台有更多的选择，增加他们在 TikTok 上的停留时间和参与度，从而提高用户对平台的粘性以及购买转化率，进而提升整体的营收，实现平台的持续增长和发展，并加快实现其在美国市场立下的 flag。

对于广大跨境卖家来说，新增的类目为一部分尚未进入美区市场的卖家提供了一个全新的机会，既能增加一个销售渠道，同时也使 TikTok Shop 的卖家体量进一步增加。而对于已经在美区运营的卖家来说，新开放的类目也为其提供了拓展产品线的机会，卖家可以充分利用这一新的发展机遇，根据自身优势，开发适合这些新类目的产品，丰富在 TikTok Shop 的商品供给，利用 TikTok Shop 的流量优势实现更多的销售收入。

和美区ACCU店入驻门槛降低

此次 TikTok Shop 美区跨境店（POP 店）入驻条件放宽，针对的是拥有亚马逊（Amazon）、eBay、沃尔玛（Walmart）以及独立站等平台运营经验的，且开店主体为中国内地主体和中国香港主体的商家。

相较之前，现在符合以下准入门槛的卖家即可享受“0流水”入驻，无需再提供过往 200 万美金的 GMV 证明。但前提是入驻商家必须具备美国本地仓储物流能力，支持美国海外仓或  FBA 多渠道配送发货。

除 POP 跨境店以外，TikTok Shop 美区紧接着也对 ACCU 店的标准进行了调整，具体要求如下：

· 美国主体的亚马逊自运营店铺：店铺必须在美国注册并运营，在亚马逊平台上自营，并且必须由同一实体申请才能进入 TikTok Shop

· 店铺评价分≥4.0：店铺在亚马逊上的评价分数必须达到或超过 4.0（家具、男装和内衣类别的评分为 3.8 是可以接受的），要求店铺在产品质量和客户服务方面表现优异

· 账号健康分>250 分：店铺的账号健康分必须超过 250 分，确保其在亚马逊平台上的运营合规且稳定

· 美国主体的中国国籍最终受益人持股≥25%：店铺的最终受益人必须是中国国籍，并持有该店铺25%以上的股份

· 经营时长≥3 个月：店铺必须已经运营超过三个月，确保其具有一定的市场经验和运营能力

通过降低入驻门槛，TikTok Shop 同样是想要吸引更多中小型的跨境卖家和品牌商家加入其中，这些商家可以带来更多创新和差异化的商品，丰富 TikTok Shop 的商品供给结构，进而为 TikTok Shop 的进一步发展注入新动力。通过寻求更多卖家的加入来增强平台竞争力并发掘新的盈利增长点，TikTok Shop 希望在激烈的电商市场中占据更有利的地位。而在此政策下，符合条件的卖家也有了更多拓展市场的新增长点，能够直接入驻接触到 TikTok 庞大的用户群体，利用平台的算法和流量优势进行商品推广和销售。于平台和卖家两者而言，这都是一个双赢的策略。

TikTok Shop版“Prime Day”

在前不久的美国夏季大促中，TikTok Shop 单日峰值 GMV 超越去年黑五大促成为新纪录，达人直播间破百万美金也刷新了直播间的带货记录。

趁着这波热度，6 月 27 日，TikTok Shop 正式宣布将从 7 月 9-11 日在美国举行“Deals For You Days”大型促销活动，可以说，这场大促是美国市场在年中一个至关重要的营销节点。目前该大促已处于预热阶段，在 Top View、搜索页横幅、直播购物、商城等多个核心广告位，随处可见官方对该活动的全面宣传。为延长购物狂欢时间，TikTok Shop 近日更是发布新公告，宣布将“Deals for You Days”大促活动延长至 7 月 17 日 11:59 PM PDT 结束。

图源：TikTok Shop跨境电商

据了解，此次大促活动将提供时尚美容产品、户外娱乐用品、装饰品等类目的折扣。只要将商品注册加入活动后，对应货品将支持使用平台优惠券结算，核心商品有机会获得补贴直降和营销扶持。不仅如此，在活动期间，品牌和商家还可以参加直播和短视频挑战赛、达到门槛并注册为核心直播间，或完成内容创作任务均可获得平台发放的流量券和奖金激励。

在本次促销盛事中，巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、NYX 专业彩妆、Our Place、Too Faced、Zwilling USA 等众多知名品牌也将携其明星产品登陆 TikTok Shop，对于这部分精选产品平台也将提供独家优惠。

此次“Deals For You Days”的活动时间与亚马逊的“Prime Day”时间非常接近，但并非完全重叠，与 7 月 16 日开始的“Prime Day”相比，“Deals For You Days”大促的开始时间甚至更早。如今正值得年中消费旺季，消费者的购物热情空前高涨，TikTok Shop 选择在此时举办“Deals For You Days”活动，可能是为了在年中的消费旺季抢占先机，在用户购买热情高涨时先吸引一波流量进入平台购物，与之形成错位竞争来提升自身的市场份额和销售业绩。

一直以来，TikTok 都相当重视其电商业务的发展，2024 年更是制定了极具挑战性的 500 亿美元 GMV 目标。为了实现这一目标，TikTok 需要进行大规模的投入和全方位的发力，无论是拓展新品类、降低小店准入门槛，还是频繁推出大促活动等，都意在为平台占据更加有利的地位，为 TikTok 全球电商业务的长远发展奠定基础。随着市场潜力的日渐释放以及平台政策的不断完善，TikTok Shop 有望在美国市场乃至全球市场取得更加瞩目的成绩。