Temu美国雄起，数据赶超老牌巨头eBay

Temu 又给美国当地跨境电商市场带来了一些小震撼。近日英国营销公司 Omnisend 针对 1000 名消费者进行了调查，结果发现 34% 的受访者每月至少在 Temu 上购物一次，eBay 这一数据仅为 29%。

也就是说，拼多多旗下跨境电商平台 Temu，登陆美国市场不足两年，但吸引的回头客数量就超过了有近 30 年历史的老牌电商平台 eBay，在美国站稳了脚跟。

不过根据 Omnisend 调查结果，在笼络用户方面，亚马逊仍旧是美国市场的王者，超过四分之三的消费者表示他们至少每月光顾一次该网站。

图源：PYMNTS

不过相对于亚马逊的体量和经营时间来说，Temu 的战绩还是够亮眼的了。

入局时间并不长，却能迅速笼络当地用户、反超当地老牌平台，Temu 是如何做到的呢？

海外媒体的分析偏向于认为是 Temu 优秀的营销及折扣力度带来的结果。彭博社此前的报道中就提到了这一数据，并指出 Temu 一直在大力开展打折促销活动及营销来吸引客户，尤其是两条超级碗广告，让 Temu 在社交媒体上建立了强大影响力，“像百万富翁一样购物”的宣传语深深烙印在美国消费者心中。

看来，当代竞争格局之下，不仅要产品性价比好，还要会做营销，让用户看到你。

在此次的榜单中，中国另一大平台 Shein 也榜上有名，约 34.6% 的用户表示每月至少购物一次，这一数据仅次于亚马逊和沃尔玛。

榜单前 5 名中有 2 家是中国平台，Omnisend 相关专家还肯定了中国在电商行业在全球市场中的支柱作用：“很明显，他们提供的东西，人们觉得有价值。无论是有竞争力的价格，独特的产品，还是两者兼而有之，这些市场不仅仅是另一个选择——中国市场正在成为全球在线购物的支柱。”

图源：PYMNTS

有意思的是，Temu 在快速发展的同时，也面临着信任危机，只有 6.4% 的人表示信任 Temu，但他们仍然会继续在那里购物。在现今市场中，信任并非唯一的驱动因素，价格美丽、价值相对匹配，也很重要。消费者对于什么价格能获得什么商品服务还是心中有数的，“都这个价格了还要什么自行车”。

在一定程度上也可以说，Temu 为美国消费者带去了极致性价比产品、给他们打开了另一种购物模式的窗口，从而重新定义了美国消费者的消费方式，他们学会了比价——买东西时去 Temu、亚马逊平台上看看价格和能获得的服务，综合选择。

总的来说，在电商市场中，时间并不能决定一切，后来者也可能凭借创新的策略和精准的定位脱颖而出。而对于电商平台及跨境电商卖家来说，市场千变万化，找准自己的定位，打造出自己的独特竞争优势，或许比盲目跟着同行卷更有用。