打造品牌核心卖点！TikTok最新美妆品牌报告发布

自加入 TikTok 以来，超过一半的欧洲用户表示，他们会因为某个美妆产品在平台上流行或受到热捧而频繁尝试。此外，高达 74% 的 TikTok 用户认为，平台上的内容已经深刻影响了他们的美妆选择和购买决策。

美妆品牌如何借势 TikTok 打开声量，实现更大的增长与突破？

TT123 获悉，近日，TikTok 发布了一份专为中小企业美妆品牌量身定制的报告，帮助这些品牌充分利用 TikTok，提升品牌知名度，增加销售机会。

TikTok 为品牌提供了一个独特的机会，让他们能够以更有意义的方式与消费者建立联系。因为相较于其他平台，TikTok 的用户展现出以下显著特点：

1、与内容和广告之间的情感联系更为深厚，对 TikTok 上的广告有着高出其他平台 29% 的情感反应。

2、愿意在广告上投入更多时间，平均在 TikTok 上观看广告的时间比其他平台多出 25%。

3、对品牌的记忆度更高。一旦他们体验过某个品牌，他们对该品牌的记忆度将比其他平台高出 40%。

这些有意义的联系不仅增强了用户对品牌的认同感，还具有深远的持久影响。TikTok 用户更倾向于进行购买，他们购买在平台上看到的产品的可能性比其他平台用户高出 1.4 倍。

此外，在 TikTok 上成功塑造品牌的案例有哪些共同点？

1、情感共鸣

这些品牌深刻理解如何在情感层面与受众建立联系，找到能够触动他们内心的内容。

2、建立连接

他们不仅仅是在 TikTok 上展示产品，更是以全新的方式与受众互动，让原本枯燥的商业内容变得生动有趣，更具亲和力。

3、塑造品牌形象

他们为品牌赋予了一个具体的面孔，通过让高级团队、员工或创作者代表品牌发声，建立了深厚的情感联系。

综合以上几个共同点，TikTok 建议相关美妆品牌可以试试以下几个技巧：

1、TikTok 用户热爱学习，品牌不妨分享一些专业知识和技巧，展示品牌专业实力。

2、如果品牌最近与一些有趣的客户合作过，不妨询问他们是否愿意参与一个简短的 TikTok 案例研究，向受众分享他们的故事。

3、TikTok 用户更喜欢真实、直接的交流。尝试解释一些行业术语，让内容更易于理解，从而增加受众的参与度和认同感。

可以说，在 TikTok 上，内容的简洁明了至关重要。尽管每个品牌都渴望传达丰富的信息，但过度堆砌信息却是一个需要避免的大忌。

为了确保受众能够轻松理解和吸收内容，品牌应当精简表达，确保每个视频都传达出最核心、最吸引人的信息。

在最开始的时候，要有一下子可以吸引用户的点。

1、教育用户

TikTok 用户热衷于获取新知识，因此教育类视频极具吸引力。品牌可以围绕财务、房地产、职业服务等热门话题，分享实用的技巧和秘籍。

2、突出优势

立刻向用户展示品牌的服务如何为他们带来价值。这不仅能帮助他们理解服务的实用性，还能激起他们的好奇心。

3、描绘未来

向用户展示，通过品牌服务，他们可以过上怎样令人向往的生活。比如，一种更加轻松、无压力的生活方式。

4、解决问题

主动识别并解决用户面临的问题，是吸引他们参与的有效方法。让他们知道品牌的服务如何帮助他们应对日常挑战，以此增加他们的购买意愿。

在视频中间的时候，要突出品牌的核心信息。

在吸引了用户的注意后，以清晰、生动的方式传达品牌核心信息，以建立品牌信任，这也是广告的精髓所在。

·包含品牌服务/产品的主要卖点、引人入胜的叙述以及用户应该记住的关键点。

·强调品牌的独特价值和优势，让用户对服务/产品产生浓厚兴趣。

要找到品牌的卖点，可以思考以下问题： 

·品牌的服务/产品在哪些方面表现出色？

·品牌服务/产品如何为客户带来实际利益？

·竞争对手没有但品牌独有的优势是什么？

·为什么人们会选择购买自己品牌的服务/产品？

在结尾的时候，以行动召唤用户。 

以一个明确、有力的行动召唤结束内容，鼓励用户采取下一步行动。使用引人入胜的文本、旁白或图形设计，给用户留下深刻印象，并促使他们采取行动。

在规划 TikTok 有机内容策略时，流行叙事和独特视角是关键。

通过产品试穿/评测，品牌可以试用产品并直接展示结果给用户，增加产品的可信度。

开箱视频则能展示拆包过程，向用户逐步揭示产品，增强他们的好奇心和购买欲望。

列表式文章则通过一系列优点的列举，突出产品的多个卖点，帮助用户快速了解产品特点。

用户社区的正面反馈和试穿场景能进一步建立对产品的信任。

同时，展示多种颜色或尺码，让用户知道他们有很多选择，满足他们的个性化需求。

除了流行叙事，从独特视角出发也很重要。比如创始人视角，通过创始人的故事和理念，讲述品牌背后的故事，增加品牌的情感连接。

视频博客则以更日常、更真实的风格展示与产品的互动，让用户感受到产品的真实用途和效果。

特殊场合的推广也能吸引特定节日或季节的用户，提高产品的曝光度。 在规划内容时，频繁发布并多样化内容是关键。TikTok 上已验证的商业账户平均每周发布频率为 2.8 次，而互动率最高的前 100 个品牌则平均每周发布 4.2 次。

总的来说，内容建议包含以下几个方面：

1.幕后故事

2.视频博客

3.解释说明

4.事实分享

5.操作指南

6.过渡效果

7.挑战活动

8.音乐/舞蹈

9.故事讲述

10.观众反应

11.问答互动

12.预告片发布

13.粉丝投稿

14.产品测评

15.谈话节目

众所周知，美妆内容在 TikTok 上始终占据着一席之地。作为一股持久的热潮，它始终吸引着无数用户的目光。

美妆品牌若能敏锐捕捉美妆热潮之下的新趋势，便能够迅速实现流量与销量的双重飞跃，从而开辟出一条全新的发展道路。