TikTok上超380万次观看，“维他命胶囊”爆卖万单！

尤其是在欧美等海外地区，用户聚焦到各个保健品类，持续身体康健的相关产品需求量大增。近期，在 TikTok 上这一趋势表现愈发明显。

图源：TikTok

4 月 3 日，@thefarmers91 发布的一条关于维生素 D 产品的视频，获得了 380 万次播放，6.67 万次点赞。

“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”（如果您有任何这些症状，那么您可能缺乏维生素 D！），正如标题文案所说，博主在视频中展示了疲劳没劲、脱发、脖子酸胀等现象，缺乏维生素 D 的症状，随后顺势介绍了一款维生素 D 补充产品。

从评论区中可以看出，大多数用户对此很感兴趣并赞同博主的说法，并表示美国大部分人都有缺乏维生素 D 的症状，还有部分用户已经开始询问该款产品的购买方式。

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随后在 4 月 14 日的视频中，@thefarmers91 的视频中，展现了各种身体不适，而在服用了这款维他命产品身体状况开始好转，该视频已经有超 360 万的播放量和近 6.5 万的点赞。

随着视频热度的持续升高，@thefarmers91 推荐的这款维他命，在 TikTok Shop 美国店内销量持续增长。

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据相关数据显示，这款维他命产品售价为 27.96 美元，在需要另付 7.33 美元运费的情况下，4 月 19 日销量超 1 万单。自上线半年来，在 TikTok Shop 累计销量已超 15 万单，销售额超 2000 万美金，十分受欢迎。

保健品牌

据 Shoptop 观察，这款 TikTok 上销量火爆的维他命产品来自于 Micro Ingredients 品牌，该品牌主要售卖各种保健食品。

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除了在 TikTok Shop 上，Micro Ingredients 还在亚马逊、沃尔玛、Shopee 等第三方电商平台售出，销量十分火爆，Shopee 上 Micro Ingredients 部分产品已售罄。

Micro Ingredients 品牌独立站内，将畅销产品与新产品单独区分模块，每款产品对应补充能量的成分以及产品成分表等在详情页都有明确展示。

图源：Micro Ingredients

另外，Micro Ingredients 品牌直观将产品评分和各渠道用户评价展示在网站，通过真实有效的使用体验，为品牌吸引感兴趣用户关注，增加潜在用户对品牌的信任，促进转化。

Micro Ingredients 深知品牌受众为年轻的女性消费者，在 TikTok、Instagram、Facebook 等年轻用户居多的平台做营销推广。

图源：TikTok

在 TikTok、Instagram 上，分别拥有 1.7 万粉丝、1.6 万粉丝。Micro Ingredients 通过发布食用不同的功效的产品以及具体功能介绍等内容的视频，吸引感兴趣用户关注。

除此之外，Micro Ingredients 为了扩大产品宣传和品牌曝光，开启“联盟营销”策略，与社交媒体上健身达人、健康管理师等垂直领域的红人 KOL 合作，通过图片、视频等具有直观视觉效果的内容吸引感兴趣用户关注，精准将产品种草给受众群体，提高产品的转化和销量。

图源：Shoptop

Shoptop 商家可以借助「联盟分销——二级分销」功能，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。

卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。

Micro Ingredients 除了与具体影响力的红人博主合作以外，还与社交媒体上素人博主合作，使产品效果更具说服力，促进潜在用户转化，从而提升品牌影响力。

有多大？

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根据CRN的调查，2021 年，有 80% 的美国人正在服用保健品，美国保健品市场规模进一步扩大。

据悉，TikTok“保健”类目中，一款名称为 15 天清洁-肠胃健康保健品（15 Day Cleanse）的产品销量也十分惊人，该产品主要是用于清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等，单周销售额达 66.5 万美元，销量超4万单。

随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强，进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费，那么，海外保健品市场到底有多大？

图源：precedenceresearch

precedenceresearch 数据显示，2022 年，全球消费者医疗保健市场规模达到 2841.6 亿美元，预计到 2032 年将达到 6083.9 亿美元左右，2023 年至 2032 年的预测期内复合年增长率为 7.91%。

其中，主要分为非处方药、个人护理产品、膳食补充剂等，经济水平不断提高以及健康养生知识的普及，促进了膳食补充剂的购买力增强。

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从细分品类来看，近年来，脱发、补钙、祛湿瘦身、舒缓心脑血管、美容等功效的各类产品增长强劲，卖家可以重点关注。

从区域来看，北美占据主要份额，消费者对膳食补充剂以及营养和保健产品的认识不断提高，进一步增长了北美保健品市场。

其次，预测期内，亚太地区将迎来较大的增长空间，以韩国、日本、泰国、新加坡等国为主。

此前 Shoptop 分析过韩国保健品类目，受老龄化影响，日本和韩国在保健品支出上逐年增长，随着越来越多年轻人加入养生模式生活，对各种功效类保健品的需求量增加，保健品市场大有可为。

面对保健市场的巨大增值空间，卖家出海还需要注意实时洞察市场需求，及时调整产品运营策略，优化产品功效，满足用户需求，打造差异化产品。

另外，作为保健膳食类产品，卖家还需要注意各国对该类产品的准入规则，完善产品成分表和相关资质证明，规避运营风险。