亚马逊不同时期不同的打法

作者：混子曰 

来源：跨境风暴站外推广

一、新品期(以低流量长尾词为主)

1.期价格优惠冲排名(低于市场价10%)
2.优惠券结合(10%)
3.广告推广(预算根据利润倒退，在不亏本的前提下具体条件具体分析)
4.开通Vine计划，快速获得评论(需要产品质量过关)
5.自动广告跑词(自动广告开一段时间后注意进行否词)
6.竞价固定竞价，相对优势的价格+优惠券+广告建议可以同时开启自动和手动

二、发展期(以中等流量词为主)

1.价格优惠5%
2.coupuon5%
3.若可报秒杀活动可报(根据情况判定，是否要持续报]
4.广告推广预算，销售额的25%
5.广告以手动广告为主
6.竞价，固定竞价(增加相关关键词的权重)

三、成熟期(以大流量词为主)

1.市场价格或者优于市场价5%(以提高利润为主)
2.广告推广预算，销售额10%以内
3.多种广告全面投入(SP.SD.SB.具体问题具体分析)
4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

四、新品重推

筛选优质广告或关键词提升预算比例竞价方式-动态竞价
竞价比例-原有竞价20%
竞品断货
1.加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例)
2.提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价)
竞品秒杀
通过优惠券等促销折扣方式给予竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提)
若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竟价避其

五、季节性产品

季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价(季节前把流量词推到靠前位置)
季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置
季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)

六、新品重推

1.减少广告投入预算比例甚至关闭差广告活动(规避断货发生)
2.关闭优惠券
3.售价提升3%-10%(大概0.5-1，具体问题具体表现)观察情况慢慢提升，关注流量、转化，避免影响listing)
4.广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主断货动作需要持续性关注持续性动作，无法一步到位

七、断货后重推-快、准、狠

快-社交媒体促销站外推广、站外引流
准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动
狠-高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升;增加预算或者竞价*以出单为核心在慢慢回调

八、产品滞销

1.产品问题尽快清货
2.推广问题认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等