Temu订单暴增，成功打开美国下沉市场

砍一刀的路子到了美国也管用，再加上铺天盖地的Temu广告覆盖了美国人的手机，就连亚马逊的APP上都挂着Temu的广告。注册会员先给你200刀，各种优惠券，再加超低价免运费的购物体验让美国中老年群体爱上了购物，包裹快递一直在路上。

今年3月份，Temu上增长最快的用户群体是55至64岁的消费者。根据Earnest Analytics的数据，自去年3月以来，这一年龄段的销售额增长271%。

社交媒体上不少年轻人称自己父母、叔伯、阿姨是“Temu的受害者”，因为他们在该网站上购买了大量廉价且有时无用的商品。“我妈妈买了57把一模一样的铲子，因为只卖0.03美元”；还有一位53岁的妈妈都从Temu进货做生意了，以每副3美元的价格购入眼镜，然后再15美元的价格卖出去；这熟悉的场景像极了咱们的父母爱上了拼多多的便宜货，三天两头的买东西。

Temu这一波下沉市场看着是稳了。

1.23美元的T恤、2.87美元的防晒眼镜和10.47美元的蓝牙音响，这些产品从中国的工厂直接送到美国用户的家门口，通常只需一到两周的时间。

但Temu席卷北美的飓风也让那些线下低价折扣店遭受重创。

Temu正在以其低价策略迅速崛起，对美国线下折扣零售商造成了不小的冲击。

长期称霸北美的线下“一元店”Dollar Tree，在Temu的冲击下，也遭遇了前所未有的困境。2023年四季度财报显示，Dollar Tree出现亏损，并计划关掉上千家门店。

另一家深受中低收入群体喜爱的“99美分商店”（99 Cents Only Stores）更是遭遇致命打击，决定关闭其全部371家连锁店。美国媒体直指，99 Cents的陨落正是拜Temu所赐。

这无疑是Temu低价策略对美国线下低价零售业造成巨大冲击的一个缩影。

无论哪个电商平台，交货时间至关重要。随着Temu的快速发展，它同样在物流方面还有很多待解决的问题。

Temu虽然已经在积极解决物流问题，但是跨境包裹在北美的大量增长又被美国征服盯上了。美国政府试图限制“小额豁免”政策，以及美国议员不断努力取消“800美元免税优惠”，以打击“非法服装进口”。这一场博弈还在继续，各方利益错综复杂，政策调整将面临诸多挑战。

Temu已经与美国的WinIt和Easy Export第三方物流公司签署了合作伙伴关系，以促进美国的配送。那Temu商家的货物如果在美国本地有库存将会有更大配送优势。

半托管模式的实施，让不少卖家反应发货时效性是Temu考核半托管卖家的一个重要指标。卖家需要在Temu后台设置发货时效和包邮区域。而在时效选项方面，平台仅提供“1个工作日内发货”和“2个工作日内发货”两个选项，配送区域内的运送时效为“2到5个工作日”。

另一方面，物流上Temu为了与同行竞争，上个月向美国卖家开放了市场，通过提供本地仓库显著缩短交付时间，使更多零售卖家通过Temu开展业务。这对于海外仓的要求比较高，对于拥有高资质的海外仓服务，在位置、仓储和配送能力、时效等有优势的卖家将会增加竞争优势。

面对现在跨境行业的激烈竞争，Temu的快速发展对于卖家而言也是一个新的机会。