行业首发｜TikTok Shop禁令后美国市场洞察——EchoTik

美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半，已经成为国民级社交电商应用。

核心发现

数据统计时间：2023年7月至2024年3月

 01   美国站后来居上，月GMV屡超印尼站及泰国站，成为TTS最大市场

TikTok Shop美国站（以下简称“美国站”）自2023年9月中旬正式对外开放，便迎来了快速增长。在2023年占TikTok Shop 全年总GMV的9%，仅不到半年的时间GMV体量就逼近了马来西亚和越南市场，并且每月GMV都超过了同期的第三大市场——越南站点，展现了当地市场巨大的市场潜力和消费实力。

横向对比其他主要国家站点的月GMV增长趋势，在2023年10月，美国站以1.93亿美元的当月GMV与同期的泰国站点几乎持平，并在次月的“黑五网一”活动期间。以4.42亿美元的GMV远超过所有站点，并在2024年1月、2月依旧保持第一的位置。

 02   “黑五网一”后美国市场增长步入平稳期，总GMV已突破26亿美元

截至24年3月，美国站总GMV达到26.02亿美元，较23年7月相比，GMV总量增长了4237%。

 03   三月禁令下美国站商品及动销店铺数量等逆势增长，卖家总数量近11万，近九成是本土卖家

从23年10月至2024年3月，近半年来美国站的商品数量和卖家始终保持正增长，卖家对TikTok Shop的信心和经营计划暂时没有受到禁令的影响。

 04   20-30美元价格段商品数量及总GMV最高，百元以上高客单价商品GMV占比正在提升

20-30美元价格段的商品总GMV达4.5亿美元，是GMV总和最高的价格段，其次为5-10美元价格区间，总GMV达3.32亿美元，第三名为30-40美元价格段，GMV达3.06亿美元。从各价格段出单来看，目前中高客单价的商品仍有巨大的增长潜力。价格100美元以上的商品出单仅百万级，但是GMV达2.73亿，体现出高客单价格商品的消费市场。

 05   短视频带货为主流带货方式，视频总数将破2亿，直播带货场次近半年涨幅达17倍以上

达人短视频带货是美国站的主流带货方式，在2024年Q1每月保持着千万级的增长。截至24年3月，视频总数达到1.73亿，较去年10月增长近2.7倍，预计在今年上半年将突破2.5亿。在3月，带货短视频数量新增3000万以上。

此外，直播带货作为辅助购物方式，正在受到更多本地消费者的认可。在24年3月直播数量增长38.5万次，总计超过105万次，较去年10月增长超过17倍。

 06   护理和美容仍为美国站GMV Top 1类目，家具类目GMV增长近200倍

美国站GMV Top 10类目依次为：护理和美容、女士服装、收藏、手机和电子产品、运动和户外、健康、家居用品、时尚配饰、男士服装和厨房用具。其中，前8个类目的GMV均已经超过1亿美元。

 07   24年Q1三大类目累计GMV过亿级美元，Top 15类目GMV超过千万美元，保持正增长

三大类目第一季度累计GMV已经破亿：护理和美容以2.3-2.4亿美元GMV位列类目第一，女士服装和收藏类目分别以1.3-1.4亿、1.1-1.2亿的GMV位列类目第二名和第三名。

对比上个季度，2024年Q1的前15大类目均保持正增长，GMV均超过了千万美元。在前15类目范围，汽车与摩托车以250倍GMV高速发展，从上个季度的第16位类目，跃升至第13位。原第11位的计算机与办公设备增速放缓，在本季度位列第16位。

 

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