三月的亚马逊春季大促销代表了亚马逊最新的促销活动，这是第一个向所有用户开放的项目，而不仅仅是 Prime 会员。虽然整个网站的交易数量大幅增加，但仍远未达到 7 月 Prime Day 或 10 月 Big Deal Days 的水平。与此同时，庭院、草坪和花园等季节性类别的销售额较前几周增幅最大。总体而言，亚马逊美国销售额与 2023 年同期相比增长了 5.9%，但这一增长率大约是上个月 2.9% 收入同比增长的两倍。
在春季大减价期间，美国亚马逊上平均有 3.7% 的产品带有限时优惠标签。与去年夏季的 Prime Day 和秋季的 Prime Big Deal Day 相比，当时分别有大约 22% 和 24% 的产品拥有针对特定活动的折扣徽章。
图源momentumcommerce.com
不同类别的折扣深度存在很大差异。位居榜首的是，庭院、草坪和花园、美容和个人护理以及健康和家居的平均限时折扣均超过 34%。
这些更大的趋势在一定程度上反映在各个类别的前 20 名品牌中。尽管开展了一系列折扣活动，但美容与个人护理以及 Patio、Lawn 和 Garden 两个排名前 20 的品牌中，有一个品牌的折扣比前两周的平均水平高出 40% 以上。
活动期间的实际销售活动说明了更多季节性类别如何获得最大的增长。只有庭院、草坪和花园以及玩具和游戏的销售数字比前四周的平均水平增长了两位数个百分点，其中由于即将到来的温暖天气，前者的活动有所增加，而复活节相关的销售有助于推动销售后者。
但这些个别类别中较为低调的结果并不能说明全部情况。就个别品牌而言，许多品牌仍然能够在活动期间大幅推动收入增长，包括季节性类别之外的各种品牌。
品牌最大的收获
亚马逊的“季节性促销活动”将继续存在，但回报可能会递减
亚马逊 2021 年首个“秋季 Prime Day”现已催生了多个季节性活动，其中包括春季大减价和秋季 Prime Big Deal Days（该活动在 2022 年被称为 Prime Early Access Sale）
然这可能是由于促销活动减少或消费者兴趣减弱，但广泛收入影响的减弱应该会降低品牌对其中一场促销活动发展为“第二个 Prime Day”的期望
在这些“二级”促销活动中，大幅、显着的折扣可能不是成功的“筹码”
虽然 Hanes、Levi’s 和 Roborock 在春季大减价期间的折扣幅度相对较大，但在活动期间收入环比增长最多的绝大多数品牌的情况并非如此
相反，Nespresso、Shark、Join、Hey Dude 等提高付费话语权 (SOV)促销期间，折扣很少甚至没有
Momentum Commerce 分析了 2024 年 2 月 18 日至 3 月 25 日期间亚马逊前 100 万搜索词中至少出现一次的单个 ASIN 的产品销售、定价、折扣率以及“限时折扣”徽章的存在情况。 “销售”期间被定义为2024年3月20日至25日，销售数据以2024年3月17日至30日期间的每周平均值表示。为了进行同比比较，在 2023 年 3 月 19 日至 4 月 1 日的日期范围内绘制了相同的数据，同样以周平均值表示。与之前的促销活动进行比较，包括在 2023 年 Prime Day（2023 年 7 月 11 日至 12 日）和 2023 年大优惠日（2023 年 10 月 10 日至 11 日）期间前 100 万个搜索词集中捕获的特定活动徽章数据。
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